坐對位子.走對方向

～皇冠大使直系直銷商-雷宇鳴、葉佩姿夫婦

「你坐對位子了嗎？」對許多人來說，這不但是個值得一問的好問題，更是個關乎一生的重要問題；但遺憾的是，多數人只知依循一定的模式埋首打拼，讀書、畢業、工作、成家……偶而抬起頭來一看，即使路偏了、夢遠了，卻也無能為力，只有徒呼負負，大嘆時不我予。

雷宇鳴堅決反對這種怨天尤人的態度，相反地，他認為在發出抱怨與批評之前，人必須先反求諸己，看看自己是否懂得抓住人生的機遇，並且為這機遇付出努力。

改變 從想法開始

不論是勞動階層、上班族或企業主，一般人總是習慣按著既有的價值觀來思考事情，但長此以往，很容易就會使自己受到蒙蔽，甚至因而遭到淘汰。

「許多人被淘汰之後的反應都是怨天尤人，但事實上，那是他們自己的決定使然。」雷宇鳴進一步舉例說明，「例如有人在同一個地方住了30年，每年颱風一來就淹水，於是他對政府非常不滿，大聲批評政府無能，質問政府是在幹什麼的。」雷宇鳴反問，「但從另一個角度來看，一個人被欺負了30年，30年下來，為什麼他一點都不求改變呢？」

「人要懂得自求多福。若不能自求多福，再怎麼批評也於事無補。」透過這個例子，雷宇鳴告訴我們，「要改變，就得從想法開始。想法比什麼都重要。」

現在的雷宇鳴，少談經驗、過程，而是經常透過討論「想法」來引起別人的共鳴。不久之前，他接受一位馬來西亞領導人的邀約，前往新、馬等地演講，得到極大的迴響。演講完畢之後，許多當地領導人紛紛打電話給他，表示他的演說內容深具啟發性，使人受益良多，而其中的精要之處，便是在於「想法」。

「馬來西亞是個擁有29年歷史的市場，面對一個『老』市場，我該怎麼談安麗價值呢？」談到這些演講的經驗，雷宇鳴頗有一番心得，「在這些聽眾面前，我知道不能用一成不變的方式來說安麗，光是空談『安麗好、安麗妙、安麗呱呱叫』，根本無法打動他們的心。」

為了讓台下聽眾重新認識安麗歷久彌新的價值，雷宇鳴選擇從社會面談起，配合失業率節節高升的時勢，點出身為員工和老闆的不同壓力。正如《你坐對位子了嗎？》這本書一樣，不講安麗，只憑答案自然浮現，從對方的價值觀出發，真正打動了所有聽者與讀者的心。

成功 靠團隊力量

關於成功的秘訣，雷宇鳴曾經不只一次地透露，「就是持之以恆地做很簡單的三件事：銷售、推薦和服務。」即使每天不斷地向更高的獎銜邁進，在安麗事業裡面，「銷售、推薦和服務」仍是不可或缺的基礎。

「今天和過往的不同之處，在於從前你要單打獨鬥，但現在你已經建立了基業，有一個團隊和你一起努力。」雷宇鳴表示，「團隊的力量，就好比是個複製『成功』的機器一樣，你可以不斷地找原料擺進去，生產出很多『成功』的產品。」

發展到現今的階段，雷宇鳴認為，安麗事業對他來說，已經不單是個人的成就而已。除了持續和自己競爭以外，更重要的，是要協助身邊的夥伴們邁向成功。

「人並非活在只有自我的世界裡，當你有能力的時候，就該善用一己的力量，來影響周遭的人。」雷宇鳴說，「這也正是《禮記‧大學篇》的概念。在安麗事業裡，所謂的『修身』即是成就自己，而在成就自己之餘，必須同時負起責任，把家庭也照顧好，這便是『齊家』了。『治國』指的是團隊，也就是看你能否發揮自身的影響力，使團隊裡的每一個夥伴都可以生活得更好。」

「當你行有餘力之後，或許有些非組內夥伴的人，也會因為你的一句話而得到啟迪。這時，我們可以說，你已經漸漸向著『平天下』的理想前進了。」話到此處，雷宇鳴回頭再次強調，「重要的是，就算已經到了『平天下』的階段，『修身』、『齊家』等基本功夫仍然不可偏廢。」

分工 須彼此尊重

說到「齊家」，我們不禁感到好奇，每天在不同市場之間忙碌奔波的雷宇鳴，如何維繫與家人的感情？他和他的賢內助葉佩姿，在對孩子的教養上，又是如何扮演各自的角色？

「目前所有的市場裡，我在新加坡投入的時間相對較多，其中最主要的原因，就是陪伴家人。」雷宇鳴說，「由於我是一個不大講究嚴格管理的人，對於孩子的教養，我比較傾向給予充分的自由，從來不會要求他們去做這個、做那個的。但葉佩姿伴演的角色不同，因為我在安麗事業的全心衝刺，讓她可以選擇成為一位全職的母親。身為全職的母親，她比較會要求孩子，也比較懂得如何去規範。」

「其實不只是對於孩子，對於自己的妻子，我的態度也是如此，」雷宇鳴自述，「做安麗一路以來，我從來不曾要求葉佩姿一起投入過，因為我覺得與其要求別人，不如要求自己。」

有別於互相「要求」，對於另一半，雷宇鳴所採取的態度是「尊重」。「我不會插手管她的事，但這並不表示我對她漠不關心，而是要適度建議、決不勉強，最後加上完全的尊重。」

「人最討厭被指揮，不是嗎？」雷宇鳴進一步解釋，「誰都討厭被人指來指去，因此我們要將心比心，尊重別人的決定。即使尊重對方的結果不盡理想，也應該放寬心、隨它去，不要再互相指摘，徒惹糾紛。」

話鋒一轉，雷宇鳴繼續說道，「千萬別小看家裡的相處之道，對待組內的夥伴，態度也要一樣。每個人的個性不同，身為一個領導人，如何帶領這麼多夥伴，讓他們彼此之間沒有糾紛？關鍵便在於『尊重』兩個字。」

「容許下線照自己的想法去做，尊重他們的意見──這是我做安麗多年的心得，」雷宇鳴說。

水到渠成的發展

短短兩年的時間之內，今年47歲的雷宇鳴，再次把他的安麗事業推上另一個高峰，符合了兩岸創辦人皇冠大使的獎銜。談到這個人人稱羨的成就，雷宇鳴絲毫不覺驕傲，因為對他來說，這樣的發展，其實是自然而然、水到渠成的結果。

「我從來也不想去跟誰比，只想挑戰自己。」雷宇鳴表示，「只要穩健經營，不操之過急，成就自然會產生；今後也是一樣，假如我繼續努力的話，安麗事業當然會更加茁壯。」

談到目前各個市場的發展狀況，以及如何分配有限的時間，雷宇鳴的神態輕鬆自若，絲毫不覺有分身乏術之虞，「各個市場所投入的時間，當然要經過衡量，找出最有效率、最經濟的安排；做為一個領導人，必須面面俱到，哪裡都不能偏廢。」

「每個市場的環境都不同，因此也各有其不同的發展因素，必須根據自己所設定的目標與需求點，參考市場態勢，然後才能做出適當的安排。」雷宇鳴侃侃而談，「一般來說，愈年輕的市場，愈需要投注心力。」

「一個月裡面，我最多只有一個禮拜的時間在台灣，但是我跟我的團隊關係密切，合作也很有默契。」說起台灣的團隊，雷宇鳴的語氣相當有信心，「每次我回來，一定要和核心領導人開會討論，做一些策略上的安排。大致說來，我會提供一些策略，掌握整年發展的大方向，至於細節部分，他們都做得很好，完全不必我費心。」

不斷突破的目標

兩年前符合皇冠大使的時候，雷宇鳴依照既定的計畫，出書寫下自己多年的心得。在這本智慧的結晶裡，他並未如一般人想像中大張旗鼓地打出安麗牌，以求增加銷售量，反倒將別人眼裡響噹噹的安麗皇冠大使頭銜，輕描淡寫地一筆帶過。

「我本來就不是個專職作家，別人的評價或銷售成績的好壞，只不過是附加於外的價值，」雷宇鳴笑說，「對我來說，寫書只是為了實現一個階段性的目標，真情表白一下而已。」

談到未來，雷宇鳴的心中永遠有新的目標。「我是一個目標導向的人，只要說出口，就一定會去做。」充滿使命感的他，雖然沒有透露下一個里程碑將設立何處，但只要坐對了位子、走對了方向，目標，想必就在不遠的前方！（文／楊可玉）