名家設計款彩妝 雅芳PK安麗 直銷商美型低價策略 搶攻年輕客

【丁威╱台北報導】直銷商為搶攻彩妝市場，開始吹設計師風。雅芳去年和美國紐約時裝設計師Cynthia Rowley合推彩妝在台熱賣，今年乘勝追擊，1月續推法國時裝大師Christian Lacroix設計的香水，5月會再推設計款彩妝。安麗也找來曾經和美國知名藝人珍妮佛蘿培茲合作的時裝設計師Olivier van Doorn，2月將推眼彩盤、唇彩，搶攻年輕族群市場。 ~2008/01/20蘋果日報

刺激需求
去年國內景氣不好，內需疲軟，除營養保健食品外，彩妝業績微幅下滑。國內彩妝市場大致可分為百貨專櫃、開架式（量販、通路）和直銷系統3大塊，除開架式比重較小外，直銷商和百貨專櫃實力在伯仲之間，但隨著M型化社會趨勢，貴的彩妝化妝品買氣依舊，但中價位反而逐漸萎縮。

限量限時拉抬買氣
因此各家不斷轉型走「精緻、設計師」路線，以低價、優質打進市場。
國內化妝直銷市場龍頭雅芳，去年10月底找上紐約時裝設計師Cynthia Rowley操刀彩妝產品，主推四色眼影、頰彩餅、唇蜜、指甲彩釉4大產品。
雅芳經理莊亞菘說，除包裝改走黑色高級質感外，產品外觀上也打出設計師的LOGO，以限量限時方式推出，企圖營造「只有這些，不買可惜」的感覺。其中眼影、頰彩餅銷售一空，策略奏效。
莊亞菘說，市場不斷再變，以往彩妝商品總是各玩各的，頂多找知名設計師代言，但效果不大，如果設計師從頭到尾參與設計，在定色、包裝上可和當季時裝流行趨勢結合，現在年輕消費族群自我意識強烈，獨特的東西吸引力才大。

雅芳5月再推新品
莊亞菘說，為乘勝追擊，1月雅芳將再推出和和法國Christian Lacroix合作設計的香水，依舊限時限量，5月也會再推Cynthia Rowley的彩妝產品。

直銷龍頭安麗自有化妝、彩妝品牌ARTISTRY，以25~35歲女性定位，安麗行銷處副理朱珮君說，彩妝佔公司整體業績比重雖然只排第3，但去年公司營運重點擺在保健食品，今年會轉移到彩妝上，目標彩妝品業績能較去年提升15~20%。
朱珮君說，其實以往ARTISTRY的彩妝商品不管在包裝、顏色定位上，都略嫌保守，不過由於現在安麗的會員已進入第2代經營接手的時代，年輕族群消費力逐漸提升，如果不推陳出新，很難在市場上競爭。

安麗目標年增2成
朱珮君說，安麗今年大刀闊斧，將陸續改變彩妝商品包裝，甚至找來曾和CK、珍妮佛蘿培茲合作的設計師Olivier van Doorn操刀彩妝，從包裝、顏色都有大膽創新變革，2月全新眼彩盤、唇彩就會上市，而且在價格上，也會調降符合市場需求。