M型窮人只要面紙, 不要印鈔機

這就是我要的.正在追求的工作模式.辛苦一陣子.享受一輩子.千萬不要辛苦一輩子.享受一下子啊

內容簡介
為何街上的免費面紙，富人都不會去拿？
因為，當窮人花時間排隊去搶低價品，或到街上拿面紙時，
M型富人卻忙著建構他的「持續性收入」系統，也就是一生不斷電的印鈔機。

M型時代的貧富關鍵，不在於你省了多少錢，
或是你每天比別人多努力了幾小時，
而在於：你到底建構了幾台「不斷電印鈔機」？
否則，就算你年薪破百，但不工作就沒收入，
充其量也只是高收入的有錢「窮人」。

你相信即使不工作，仍然可以有源源不絕的收入嗎？你知道自己不僅可以賺到一輩子的錢，甚至還可以讓財富「世襲」給下一代嗎？
M型時代是個很奇怪的年代，窮人拚命工作賺錢，又為了節省開銷，花時間到街上來回拿免費面紙；或四處比價，看哪一家店的民生用品比較便宜。然而M型富人卻懂得建造永不斷電的「印鈔機」，輕鬆自若的讓財富生生不息。

多數人都認為，只要找到薪資高的工作，或是擁有投資、省錢的方法，就可以達到致富的條件。但是大家都不曉得，自己只是工作系統的一部分，主動權永遠都掌握在別人手裡。萬一不幸被裁員，或意外喪失工作能力，不但失去收入，還要支付水電費、房貸、車貸等花費，就算你曾經有令人稱羨的年薪，依然會落入貧窮，而辛苦營造的幸福生活，就在一夕間破滅。

因此，作者要透露的致富祕訣是：建造沒有期限的「持續性收入系統」。如果你想要賺得「一勞永逸」的財富，只需要投入一點心思、時間和基金，不必一輩子辛苦工作，就能讓自己架構的「印鈔機」不停運作。如此一來，不僅可以賺到一輩子的錢，甚至可以使財富永續倍增，連下一代也不愁吃穿！

如果你正為了一份薪水賣命工作，你還在等什麼？本書將幫助你轉換思維，改變收入結構，打造一台專屬自己的「不斷電印鈔機」。你也不用再花時間想著去哪裡撿便宜，只要跟著本書一步步調整財富觀，保證讓你的財富倍增，不但擁有財富自由，還擁有健康、時間、品味和家庭，成為M型時代的真正富人。

目錄
作者序：為何街上的免費面紙，有錢人都不會拿？

第一篇 M型社會，勤勞不是一種美德
01. 我們永遠不知道「明天」和「意外」，哪一個會先到？
－－M型社會，你必須建構「持續收入」，來攤平人生風險
02. 領薪制度是「窮人製造機」？
－－富人設計出來的領薪制度，是讓窮人失去財富自由的枷鎖
03. 省吃儉用搶免費面紙，無法抗通膨
－－水龍頭沒水，不懂得開源，再省水早晚也是死路一條
04. 因為你只想升官加薪，所以只能當窮人
－－老闆、主管為你開的支票通常會跳，因為他們有可能自身難保
05. 退休不是年齡問題，而是退休後還有多少年薪
－－退休後不工作也有收入，才是合乎人性的退休制度
06. M型社會，勤勞不是一種美德，而是扼殺財富的凶手
－－你只有兩條腿，M型時代的錢，有幾千幾萬條腿
07. 窮人只做選擇，不會判斷
－－M型窮人只有油門和煞車，M型富人則擁有方向盤，輕輕鬆鬆就能主導未來
08. 別再把貧窮病毒傳給下一代
－－富人之所以有錢，往往來自從小的習性和環境教育

第二篇 M型富人要的不是鈔票，而是財富背後的自由和機會
09. 現代人的「薛西佛斯困境」
－－窮人不是沒收入，而是收入結構有問題
10. 能一勞永逸，才是真正的財富
－－窮人想翻身致富，需要「第四種收入」
11. 開店是壓死窮人的最後一根稻草
－－不對的事，不值得努力去做好
12. 富人享受人生，窮人忍受人生
－－你的價值觀，決定你的M型財富指數
13. 窮人看工資收入，富人看非工資收入
－－對M型富人來說，失業是打造印鈔機的開始
14. 窮人把事情做到會，富人讓會的人做事
－－你腦袋裡的「致富因子含量」高低，決定你站在M型的哪一端
15. 有競爭力的人都在為有影響力的人工作
－－跳出在池塘裡的「競爭遊戲」，才能自在的遨遊大海
16. 窮人看到的流沙，往往是富人眼中的金沙
－－當窮人賣了一輩子的芝麻和糖，富人只賣一年的「芝麻糖」，就能吃喝一輩子
17. 窮人追求鈔票，富人發明印鈔機
－－鈔票和財富都只是「大富翁」遊戲裡的籌碼，但窮人把它們看成是黃金
18. 「害怕貧窮」的人，只能賺到今天的飯錢
－－M型富人要的不是鈔票，而是財富背後的自由和機會

第三篇 富人讓未來決定現在，窮人讓現在決定未來
19. 只要格局大，一切都是小問題
－－窮人只知道應該要做，富人則知道為何要做，以及如何做
20. 重視「想像」的力量
－－富人讓未來決定現在，窮人讓現在決定未來
21. 真正的財富是可以世襲的
－－凡是不持續的收入，收入再高，都不值得羨慕
22. 7-11，是致富決勝關鍵
－－夜晚是窮人的休息時間，卻是富人的成功關鍵
23. 三十五歲前找到貴人，三十五歲後當別人的貴人
－－窮人靠自己蓋木屋，富人靠團隊蓋摩天大樓
24. 三年沒有星期天，三年後天天盪鞦韆
－－富人把吃苦「期限化」，窮人則選擇吃苦一輩子
25. 在對的地方堅持才有效益
－－同樣是紙張印刷，印鈔機和印面紙機的價值，差了十萬八千里
26. 先問值不值得做，再問好不好做
－－不值得嘗試的事，就算賭注再少，也是一種浪費

第四篇 你也可以擁有自己的「不斷電」印鈔機
27. 有錢人的big5和你不一樣
－－要致富，必須先改寫你的大腦程式
28. 富人的朋友是資產，窮人的朋友都是紅白帖
－－如果你是鳥，你的人脈就是風，沒有人脈，別想乘風展翅
29. 白手致富是一項人生挑戰
－－窮人為了一點錢，反而犧牲了自己的夢想、時間和健康
30. 看準趨勢，才能找到財富的座標
－－知道趨勢不會致富，掌握趨勢才能擁有財富
31. M型時代，是財富重新分配的洗牌期
－－當富人在玩財富大風吹時，窮人卻緊緊抓牢他的椅子
32. 賺龐大客戶群的「循環消費財」，而非一次賺大錢
－－富人都靠持續性的「小錢」致富，窮人只想靠橫財發達一次
33. 不要小看一塊錢的力量
－－統一集團靠一顆茶葉蛋，就可以撐起半邊天
34. 掌控倍增與複利，晉升新富族
－－富人什麼事都不做，就能讓錢以倍數複製自己
35. 盡早打造屬於自己的印鈔機
－－窮人忽略時間價值，度年如日，富人則是以秒計時來投資自己
36. 富人和窮人的自由是不同的
－－M型富人的印鈔機是自來水，窮人的薪水則是瓶裝水，喝完只剩空瓶

溝通十五則

一、講出來
　　尤其是坦白的講出來你內心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對不是批評、責備、抱怨、攻擊。

二、不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不說教
　　批評、責備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只會使事情惡化。

三、互相尊重
　　只有給予對方尊重才有溝通，若對方不尊重你時，你也要適當的請求對方的尊重，否則很難溝通。

四、絕不口出惡言
　　惡言傷人，就是所謂的「禍從口出」。

五、不說不該說的話
　　如果說了不該說的話，往往要花費極大的代價來彌補，正是所謂的「一言既出、駟馬難追」、「病從口入，禍從口出」甚至於還可能造成無可彌補的終生遺憾哩！所以溝通不能夠信口雌黃、 口無遮攔；但是完全不說話，有時後也會變得更惡劣。

六、情緒中不要溝通，尤其是不能夠做決定
　　情緒中的溝通常常無好話，既理不清，也講不明；尤其在情緒中，很容易衝動而失去理性；如：吵的不可開交的夫妻、反目成仇的父母子女、對峙已久的上司下屬，尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、衝動性的「決定」，這很容易讓事情不可挽回，令人後悔！

七、理性的溝通，不理性不要溝通
　　不理性只有爭執的份，不會有結果，更不可能有好結果，所以，這種溝通無濟於事。

八、覺知
　　不只是溝通才需要覺知，一切都需要…如果自己說錯了話、做錯了事，如不想造成無可彌補的傷害時， 最好的辦法是什麼？《我錯了》，這就是一種覺知。

九、承認我錯了
　　承認我錯了是溝通的消毒劑，可解凍、改善與轉化溝通的問題；就一句：我錯了！ 勾銷了多少人的新仇舊恨，化解掉多少年打不開的死結，讓人豁然開朗，放下武器，重新面對自己，開始重新思考人生，甚至於我是誰？在這浩瀚的宇宙洪流裡，人最在意的就是「我」，如果有人不尊重我、打壓我、欺負我或侮辱我時，即使是親如父子，都可能反目成仇，偏淚一點的，離家出走還算什麼，死給你看的例子都屢見不鮮哩！

十、說對不起！
　　說對不起，不代表我真的做了什麼天大的錯誤或傷天害理的事，而是一種軟化劑，使事情終有「轉圜」的餘地，甚至於還可以創造「天堂」；其實有時候你也真的是大錯特錯，死不認錯就是一件大錯特錯的事。

十一、讓奇蹟發生
　　如今自己願意互相認錯，就是在替自己與家人創造了天堂與奇蹟；化不可能為可能。

十二、愛
　　一切都是愛，「愛是最偉大的治療師」。

十三、等待轉機
　　如果沒有轉機，就要等待；急只會治絲益棼；當然，不要空等待，成果就會從天下掉下來，還是要你自己去努力，但是努力並不一定會有結果，或捨本逐末；但若不努力時，你將什麼都沒有。

十四、耐心
　　等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。

十五、智慧
　　智慧使人不執著，而且福至心靈。

心靈妙方：
找一個良辰吉時開始，不論發生什麼事，你都要「講出來」、「表示意見」、「跟他溝通」，如此一個星期，你會有意想不到的收穫。

細胞的守門員-卵磷脂

1844年法國人Gohley從蛋黃中發現卵磷脂，並以希臘文命名為Lecithos（卵磷脂），英文名為Lecithin，自此揭開了其神秘的面紗。

卵磷脂的由來
卵磷脂存在於每個細胞之中，多集中在腦及神經系統、血液循環系統、免疫系統以及肝、心、腎等重要器官。卵磷脂亦叫做蛋黃素，很多人都會誤解卵磷脂是從蛋提煉出來的。事實上，卵磷脂存在於植物細胞和動物的腦中，是細胞膜的主要成分，而細胞膜則會影響各種物質的通過。卵磷脂是由磷脂質與膽素組成的，所以英文亦叫做Phosphatidyl Choline（磷脂膽鹼）。

各種植物種子中的油脂都含有卵磷脂，其中以大豆含量較多。在美國大豆卵磷脂是很普遍的營養補充食品，對腦和心血管有保健作用。在食品加工業上，卵磷脂亦用來作為乳化劑。

卵磷脂的生理功能
1.細胞的守門員
卵磷脂是生物體細胞膜的主要組成。因此若由飲食中攝取足量的卵磷脂，可幫助修復受損的細胞膜，有助於生物體細胞結構正常化。尤其是腦神經系統、心血管、血液、肝臟等重要臟器的功能保持、肌肉、關節的活力和脂肪代謝都有重要作用。

2.神經系統的郵差
卵磷脂主要由膽鹼、脂肪酸、甘油及磷酸所構成，膽鹼與乙醯基物質結合而成的乙醯膽鹼是神經的傳導物質，腦神經如果缺少這種物質，對於記憶力及活動皆有負面之影響，因此常吃卵磷脂具有保養神經的作用。

多吃卵磷脂亦可幫助腦部與中樞神經的發育，以預防老年癡呆症的發生。臨床已經證實在連續給予卵磷脂2～8週後，可提高老年癡呆症病人的記憶力。幼兒及兒童由於神經系統與大腦細胞正在急速發育成長，此時藉由卵磷脂的補充，將使其腦部及中樞神經系統發育得更完全。

3.血液的清道夫
現代人的飲食中，攝取過多動物性油脂與膽固醇，加上自由基的過氧化破壞，很容易產生黏性極強的硬化斑依附在血管壁上，並沾黏許多物質造成血管硬化、阻塞的現象。很容易造成動脈硬化與心血管疾病。根據許多研究報告證實，卵磷脂具有生物乳化劑的特性，就像是個垃圾袋可將積存在血管壁上的脂肪、膽固醇帶走，因此被稱為「血液的清道夫」。

4.肝臟的守護神
卵磷脂的乳化效果也被應用在預防肝硬化、維持肝功能、促進脂肪代謝的功能訴求中。卵磷脂富含的磷脂質，可以預防脂肪堆積在肝臟中，避免脂肪肝發生與肝機能退化造成肝硬化。因此，將卵磷脂加入日常飲食之中，對降低肝硬化的發生有正面幫助。

5.其他功能
另外，卵磷脂也有潤滑腸道、軟化糞便的功能，對於有便秘困擾的族群、老人家或臥床患者，可選擇卵磷脂顆粒添加在菜餚、米飯、牛奶、果汁中。且卵磷脂所含的肌醇是毛髮的主要營養物，能減少掉髮及白髮的發生。

誰需要補充卵磷脂？
孕婦：人體腦細胞約有150億個，其中70%早在母體就已形成，為促進胎兒腦細胞能健康發育，孕婦補充足夠的卵磷脂是很重要的。

幼兒：幼兒時期是大腦形成發育最關鍵時期，卵磷脂可促進大腦神經系統與腦容積的增長、發育。

青少年：卵磷脂被小腸吸收後能水解出膽鹼，隨著血液進入大腦中，與醋酸結合轉化為乙醯膽鹼。乙醯膽鹼是一種神經傳導物質，其含量越高，傳遞的速度越快，所以卵磷脂在增加腦力及記憶力上扮演重要的角色，可增加學習效率。

成年人：卵磷脂能使膽固醇及脂肪溶解於血液中，對降低肝硬化、動脈硬化與心血管疾病有正面的幫助。

老年人：腦部的神經傳導物質（乙醯膽鹼）減少是引起老年癡呆（阿茲海默症）的主要原因，而“膽鹼”是卵磷脂的基本成分之ㄧ，因此補充足夠的卵磷脂可有效預防老年記憶力減退的狀況發生。

為何要選擇卵磷脂的補充食品？
卵磷脂在蛋黃、大豆、魚頭、芝麻、蘑菇、山藥和黑木耳、穀類、小魚、動物肝臟、鰻魚、紅花籽油、玉米油等食物中都有一定的含量，營養及含量較完整的則存在大豆、蛋黃和動物肝臟。但若想從一般飲食補充足夠的卵磷脂量，可能會攝取過多的膽固醇與油脂熱量。舉例來說，一顆蛋黃中的卵磷脂含量為188mg，膽固醇含量就有213mg，也就是說，想從蛋黃中攝取870mg的卵磷脂必須吃下5顆的蛋黃、1065mg的膽固醇。故藉由選擇好的卵磷脂補充食品，可避免攝取過多的膽固醇與熱量，提高卵磷脂對人體的保健功能。

目前市面上出售的嚼片型式的卵磷脂攜帶方便、容易嚼食，對一般成年人及上班族而言是最佳選擇；而對一般兒童、老年族群而言，可將嚼片研磨成粉末狀與牛奶、豆漿或果汁混合共食，以解決咀嚼或吞服不易的困擾。

正確選擇優良產品
卵磷脂特有的生理調節功能及其適用年齡層廣泛，而面對市場上眾多品牌的卵磷脂保健品，消費者需注意選擇售後服務及形象良好的品牌、產品來自天然、添加天然維生素E以確保產品功效而不使用防腐劑、人工香料及化學色素符合政府法規的外包裝及清楚標示卵磷脂含量，即為優良的卵磷脂補充品。

卵磷脂的保健養生功效
生理調節機能：
1、增強腦細胞功能，增強記憶力。
2、保護肝臟、防止脂肪肝。
3、減少動脈硬化、預防心血管病變。
4、促進細胞活性化、有助於延緩老化。
5、幫助脂溶性維生素吸收。
6、潤滑腸道、軟化糞便。
7、促進毛髮健康。

「都會摩登顏彩盤」兩款四組顏色，目前已全數贈送完畢

夠誇張吧~才第四天耶~彩盤就送完了.不過以往都是這樣啦~還好我自己已經買好了.不過替代的贈品很不錯.還附了唇蜜呢~讚~

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贈品「寵愛紅粉玫瑰毯」已經送完了

化妝品節才剛開跑，果然不同凡響，贈品「寵愛紅粉玫瑰毯」已經送完了，才第一天就送完喔~
經緊急協調供應商生產調度，即日起至11月5日止受理預接訂單！除「寵愛紅粉玫瑰毯」預計12月中旬起陸續出貨外，其餘其他贈品將正常出貨。

喝好水 保健康

＊水的重要
　　人沒有水是無法生存的，身體機能的運作，幾乎都要靠水來執行。

　　水可以幫助消化、溶解消化後的營養成分，讓養分更容易被吸收，並維持身體新陳代謝的正常運作、幫助調節體溫、讓身體細胞維持結構並輸送氧氣給細胞。

　　水分組成的黏液，在許多器官表面形成保護膜；也可形成囊液，保護關節避免運作時產生摩擦；水也像避震器一樣，當器官受到壓力時，可把傷害減到最低。

　　此外，水也是最物廉價美的美容聖品，水喝夠了，皮膚就能散發光澤、增加彈性，還可降低疾病感染的風險，甚至有助於體重減輕，改善人的外?。

＊認識好水
　　一般而言，每人每天應該喝1.5至2.5公升的水，但並不是所有的「水」都對人體有益，例如咖啡、茶或可樂等含咖啡因的飲料或含酒精成分的飲料，喝多了反而可能造成脫水，或消耗更多身體的水分來處理體內的有害物質；果汁或運動飲料卻含高糖分，容易造成肥胖，形成身體負擔。所以選擇純淨的水，才是最好的。

　　然而，要如何選擇好水呢？
不能含有對人體有害的物質：例如：大腸桿菌、重金屬或砷、鉛、鎘等致癌物，都不該在好水中出現。

水中應含有人體需要的礦物質：礦物質對健康形成不可忽視的力量。水中應含有人體所需的鈉、鉀、鈣、磷、鎂等必要元素，及鐵、鋅、碘、銅、錳、氟、硒等微量元素。

水要色、香、味俱佳：水的味道好壞，足以影響我們常喝水的意願，好的水色澤純淨、無雜質，聞起來不能有奇怪味道，喝起來帶有清新口感。

　　多數人會將家中的自來水視為淨水來源，而自來水經過沈澱、過濾等淨化過程，才送到每戶家中，輸送過程中，所經過的管線、儲水槽、水龍頭等，若任何一部分缺乏清洗或更新，很容易讓水受到污染。因此想喝真正的好水，在自己家中設置淨水器，以「二次淨水」觀念，讓家中擁有最乾淨的水源，讓家人喝得安心又健康。

人生必修課：真正的愛

這個故事並非要談成功或是失敗，而是要讓所有的朋友去思考你對工作所抱持的態度，因為這種態度會影響到你身處逆境時會選擇放棄？還是堅持自己的信念。

宋朝有一位姓秋的老先生，人們好像已經忘了他的姓名，平常都喚他秋翁。秋翁生活簡約樸實，最大的嗜好就是賞花愛花，他有一座大花園，裡面繁花似錦，在不同季節中綻放著不同的繽紛。對於這些視之如命的花卉，秋翁有著如年輕人般的痴狂，有人笑他傻，他卻樂在其中，每天秋翁都能感受每朵花的心情，他似乎能解花語般的為花兒高興，也為之悲傷。

有一次秋翁從當地大官的宅院買回一棵即將枯萎的牡丹花，他將牡丹種在花園裡，每天悉心呵護，這株被人們遺棄的牡丹花居然又露生機，大官聽到此事後覺得十分訝異，於是就在牡丹花盛開的當下來到了秋翁的家裡，大官想見識這位老先生有何起死回生的通天本領。

秋翁瞭解大官造訪之意後，只是微笑道：「我那裡有讓花起死回生的法術，我只不過是比您更愛花罷了。」

大官聽完這解釋，感覺內心很不是滋味，「秋翁愛花，世人皆知，然秋翁怎知本官不愛花呢？」大官兩手一揮，表示不以為然。

秋翁回答：「我覺得愛花的人有兩種類型。君子愛花，他愛的是花的生命；小人愛花，卻只是貪圖花的美色。」

大官聽不懂秋翁的解釋，又繼續問道：「愛美之心，人人皆有，你又怎麼知道誰是君子？誰又是小人呢？」

秋翁低下身來，撫弄著花兒，聲音充滿著愛憐：「難道你還不明白嗎？當花兒盛開時，所有人都看得滿心歡喜，都有絕佳的辭令來描述花的姿色，這時真的很難判別誰是君子？誰是小人？可是當花期一過，花瓣凋零，滿園春色不再，君子與小人的差別就會顯現出來，君子會一如往昔的憐憫它，仍然會找時間陪伴它；可是小人在花兒落盡時，卻不再留戀花叢間，他的愛是短暫的、狹隘的，只愛花兒的短暫姿色，當人不再走進花園時，再也沒有人願意付出時間為花澆水、施肥、除蟲，久而久之，那被遺棄的花，也在人們的印象中漸漸的淡忘了。」大官也低下身軀，看著秋翁這個姹紫嫣紅的花園，他開始瞭解什麼才是真正的愛。

秋翁愛花是不分花開花謝，是堅定不渝的；小人愛花，只在花開時心喜，花落時卻不屑一顧。這個故事可以反射在我們所愛的人、事、物上，你也可以反省自己在愛裡是大愛還是小愛？

還記得電影【史瑞克】嗎？那個披著戰甲，戴著頭盔的好心怪物，在城堡中救出了美麗的菲奧娜公主，在相處中史瑞克愛上了這美麗的公主，而史瑞克的勇敢與善心也打動了菲奧娜。只是公主的美麗只在白天，到了晚上公主卻變成了臃腫醜陃的胖女人。電影的最後，菲奧娜並沒有變回那動人的臉龐，可是史瑞克對公主的愛卻沒有受到外型的影響，雖然是部動畫片，但是它也讓我們看到了真正的愛。

現代人的婚姻越來越不穩固，所以我們特別會羨慕那些在黃昏時分，仍能牽著老伴的手在公園裡散步的愛侶，即使時光飛逝，年輕、俊帥與美麗不再，但是愛卻像時間釀的酒一樣，越陳越香，因為愛不是表面的歡愉，愛更多的是給予和責任，是心靈的交流，我們在愛裡可以流暢的活出自己。即使有一段不能天長地久的愛，真正的愛也不會讓你有任何怨言，而是對對方莫大的感謝，即使兩人已無音訊，但心中總有個幸福懷念的角落，是那個人在情感的路上啟發了你。

其次是我們對工作的愛，如果你真的熱愛一份工作，你會對自己有很高的期許，你不會因為別人的聲音而喪失自己的方向；即使累，你仍能看到屋頂的光為你而閃耀；即使遭到挫折，你一樣走在這條你所相信的路上，即使一簞食、一瓢飲、在陃巷，人不堪其憂，但是你不改其志，也降低了外在事物對你的干擾，是這份對工作的愛，讓你感動了那些質疑你的人，感動了顧客及團隊中所有的人，任何人如果真的全心全意的去愛自己所選擇的工作，他一定可以成功的。

這社會上也有一些人當賺錢時會感謝公司、感謝團隊，他的愛比任何人喊得都大聲，但是當業績不好時，他的抱怨也喊得比別人大聲，沒有多久，這種人又琵琶別抱的去愛其他公司或團隊。於是這種周而復始變成了宿命，他們愛的不是工作的價值與使命，他們愛的是錢。這也像是秋翁所謂君子之愛與小人之愛的差別。
你是哪種愛呢？不論是愛情、親情，你懂得什麼是真正的愛嗎？看看那些有著美好家庭的人、看看那些在工作中不斷努力而終獲肯定的人，他們才是這世界上最富有的人，因為他們擁有比錢更珍貴的東西，他們實踐愛並且真正的擁有愛。

Action is Power：
愛一個人，要愛他的優點，也要接受他的缺點。
愛我們的孩子，不論他功課好或是不好。
愛你的伴侶，不論他是成功或是失意時。
愛你的團隊，而不要管誰先來後到。
愛那些也愛著你的人，不論緣深緣淺。
愛你的工作，不論錢賺多或是賺少時。
愛自己，不論你現在是快樂還是悲傷。

領導人的話
徐冠傑、楊馥馨　執行專才鑽石直系直銷商
　　安麗事業要經營成功的首項要件就是「愛自己」。用ARTISTRY把自己裝扮得美麗、用紐崔萊調理自己的健康、用安麗的訓練課程讓自己裝備得更有信心，當自己喜歡自己時，就能對別人產生影響力。

　　「愛自己的選擇」，因為愛自己，所以相信自己的夢想能實現，相信自己有能力完成夢想。但每當遇到挫折時，難免產生懷疑，這時要不斷提醒自己有夢要追尋，而且確認自己夢想要夠大，甚至大過挫折，我們就會有力量相信自己的選擇，並堅持把安麗做成功、實現自己的夢想。

　　「唯有付出，才能獲得」，這是經營安麗不變的真理。我們在付出的過程中但問自己：「這樣值得嗎？我能得到什麼？」從事安麗必須先將利益擺一邊，相信我，全心全意付出，自然收獲就會比想像多更多。

　　安麗事業讓我們看到生命的價值－－做一個給得起的人。不只是給「錢」，還能給「機會」、給「希望」，更能夠給「愛」。但過程中，給的方式是學問，經營安麗，所有的過程都是學習。因為安麗事業，讓我們的生命課題交出漂亮的成績單。讓我們一起努力！

2008玫瑰禮讚化妝品節

2008玫瑰禮讚化妝品節開跑了~以往的經驗।第一天贈品就贈送完畢.所以需要的水水.手腳要快喔~

紐崔萊(TM) 年銷售額突破30億美元大關

更新日期:2008/06/24 19:09

全球領先的維生素、礦物質和膳食補充劑品牌實現創紀錄的裡程碑；安利和捷星直銷商通過最佳健康狀況理念實現全球連接

密歇根州阿達2008年6月24日電 /新華美通/ --
隨著安利 (Amway)/捷星 (Quixtar) 的最佳健康狀況理念與全球消費者產生共鳴，全球領先的維生素、礦物質和膳食補充劑品牌紐崔萊 (NUTRILITE) 過去12個月的銷售額達到了創紀錄的31億美元。
紐崔萊(R) 品牌由密歇根州阿達的安達高公司 (Alticor Inc.) 所有，旗下擁有200多種營養補充劑，包括片劑、膠囊、固體混和飲料以及營養快餐和營養棒。這些產品由安利和捷星的獨立直銷商 (IBO) 銷往全球50多個國家的數百萬消費者。
安達高總裁 Doug DeVos 表示：“這是紐崔萊品牌和眾多安利及捷星獨立直銷商的一項了不起的成就。紐崔萊已經成為一個全球公認的品牌，隨著我們的獨立直銷商逐步深入到我們注重健康的消費者群體中，這個品牌將在未來數年繼續取得市場增長。”
安達高首席營銷官 Candace Matthews 則表示：“在競爭極其激烈的全球市場中，這的確是一項重大成就。市場證實了我們的發現，即紐崔萊的維生素、礦物質和膳食補充劑產品繫列是目前市面上最好的產品，而且將在未來數年繼續保持這一地位。”
Nutrilite Health Institute （紐崔萊健康中心）總裁兼首席執行官、紐崔萊創始人 Carl F. Rehnborg 之子 Sam Rehnborg 博士表示：“我父親曾對這項業務懷有一個巨大的夢想。創下這一裡程碑真正驗證了他所有信念的正確性。就像他一樣，全球的人開始發現補充劑對擁有和保持良好健康狀況的重要性。而我們由數百萬人組成的銷售網絡正在把我父親的這一理念傳達給全球空前多的消費者。”

在專心學習了平衡膳食和適當營養對人體健康的作用之後，老 Rehnborg 從1934年開始從事多種維生素劑和含有多種礦物質的食品補充劑的銷售。1972年，安利公司（現在是安達高的子公司）獲得了 Nutrilite Products, Inc. 的控股權，如今致力於通過其最佳健康狀況的理念強調其產品的重要性。1994年，安利從 Rehnborg 家族手中收購了 Nutrilite Products 的其餘股份。

紐崔萊簡介
紐崔萊是全球領先的維生素、礦物質和膳食補充劑品牌（以2006年銷售額計算）。紐崔萊 ( http://www.nutrilite.com ) 致力於從種子中提取的用於成品片劑的植物濃縮素的整體質量管理。它是唯一的一個在自有的獲得認證的有機農場種植、收獲和加工植物的全球維生素和礦物質品牌。其農場位於加州、華盛頓、墨西哥和巴西。
紐崔萊產品通過 Http://www.quixtar.com 、捷星在北美的獨立直銷商、以及安利的國際直銷商進行獨家銷售。欲了解紐崔萊產品、歷史、農場運作和生產實踐詳情，請訪問 Http://www.Nutrilite.com 。

安達高簡介
安達高 ( www.alticor.com ) 是安利公司、捷星公司、捷通公司 (Access Business Group LLC.) 和 Alticor Corporate Enterprises的母公司，總部位於美國密歇根州阿達。該公司與其附屬企業在全球80多個國家和地區提供產品、業務機遇、以及產品開發、生產和物流服務。該公司最近一個會計年度的全球銷售額高達71億美元。

紐崔萊奶類原料均來自紐西蘭與美國，請消費者放心

紐崔萊產品為美國製造，原裝進口；奶類原料均來自紐西蘭與美國，請消費者放心。
台灣安麗公司所販售的紐崔萊「優質蛋白素」、「保適重均衡營養餐」均為美國製造，原裝進口，其奶類原料均來自紐西蘭與美國，不含任何來自中國的原料。
紐崔萊嚴格執行全球一致的品管標準、進行所有製程的風險控管，並視消費者的食用安全為第一優先，其產品品質一向深受世界消費者肯定，敬請廣大愛用者放心。

R&J即享咖啡隨身包經檢驗未含「三聚氰胺」成分

有關公司所販售之R&J即享咖啡隨身包，經檢驗後並未含「三聚氰胺」，請直銷商及消費者安心。安麗公司一向注重消費者的健康，於9月21日瞭解金車公司事件後，即要求原料進口商委託「台灣檢驗科技股份有限公司(SGS)」進行產品檢驗(檢驗編號：RO/2008/90893)，安麗公司亦自行委託「暐凱國際檢驗科技股份有限公司」進行產品檢驗 (檢驗編號：092208-01-025)，二份報告均確認R&J即享咖啡隨身包之奶精原料及成品皆未含「三聚氰胺」。

做自己人生的伯樂

回大學母校東吳大學演講時，我談到自己從小到大的生涯歷程，有些人會覺得很不可思議，下課時有學生事後問我，是不是有懷才不遇的經驗，如果一個人相信自己有能力卻一直碰不到好的伯樂該怎麼辦呢？

其實我們在企業裡談人力資源相關問題時，一個「人」會變成「人才」，是他能將自己的才華在適當的時機展現出來，伯樂其實都在我們的身邊，重點是我們是不是千里馬？即使你自認為是，一匹害羞的千里馬與積極主動的千里馬也有著不同的命運發展。我們希望每個人更能夠有決心去追逐自己想過的生活，完成自己的夢想，而你只要做一些些的改變，就能夠衝出命運的囚籠，與其事後悔恨，不如好好大幹一場，真正的千里馬會去勇敢的敲機會的大門，讓一生不留遺憾，當人們在記述這段傳奇時，其實所有的成果就是「決心」、「全心」再加上「用心」而已。

有一個年輕人在一家公司上班，他很努力的工作，也肯定自己有能力可以承擔更大的責任，於是他主動寫了一封信給老闆，信中提出了對公司許多問題的看法，不過在信末，這個年輕人問了一個對他自身很重要的問題，他問老闆：「我能否在更重要的位置上擔任更重要的工作？」

不久老闆回信了，除了回應年輕人的想法之外，也針對他的提問有所回答，老闆決定調這個年輕人去負責新廠機器安裝的工作，而如果年輕人願意接受新工作的挑戰，也同時必須要接受不調整職位、不加薪的心理準備，在信封裡還附有一張年輕人完全看不懂的施工藍圖。

年輕人對於這個新工作並不擅長，要在短時間之內搞懂一切也並非易事，家人們希望他一動不如一靜，好言相勸希望他不要冒險。年輕人也深知這一點，不過他卻不那麼想，因為他認為這是一次機會，一個可以讓自己表現的機會，即使壓力將排山倒海而來，甚至付出與獲得沒有辦法劃上等號，於是他決心放手一試。從決定那一刻開始，他全心全意的研究圖紙，向有關的人員請教，不懂的地方也主動去圖書館找資料，他不放過任何的細節，用心把老闆所交待的事情做好，雖然很辛苦，但是他覺得在專業上有了極大的進步，令人欣慰的是他提前完成了老闆的工作，他的成績給了全公司同仁非常大的鼓舞。

老闆在完工後主動給年輕人寫了一封信，信中老闆告訴年輕人，他知道年輕人並無設廠的相關經驗，於是決定進行這次考驗，看年輕人會選擇退縮還是積極面對挑戰，而事實證明年輕人完成了這個任務，並且能迅速接受新的知識，能夠統合團隊超越預期目標，這證明年輕人是個足堪大任的人才，在信末老闆也告訴年輕人兩件好消息，一是他得到了老闆的信任將出任新任的總經理，同時薪水也調整了，年薪比以前還提高了十倍。

故事裡有許多是我們可以省思的，首先每個人都想要過更好的生活，但最不願意的卻是改變自己；當我們習慣於安逸穩定的環境時，我們也慢慢喪失了追求夢想的勇氣；當我們年紀變大時，我們也給了自己太多抗拒改變的藉口。其實任何人都擁有夢想的權利，至於年輕與否並不在年齡，而在旺盛的鬥志與信任自己的氣度。

其次，最大的學習不在我們所熟悉的領域，而是那些我們不擅長的事。有些人會選擇退縮，告訴自己不是那塊料，其實事情做得好或做得不好，只是熟練與不熟練的差別而已，尤其是業務行銷工作，沒有人天生就是銷售高手，那些成功的人士都是不放棄成長的人，他們願意一遍一遍的嚐試，即使失敗了，也把它當做是學習的機會，只要你決心夠、願力夠，任何困難的事都不會成為一個人突破人生的阻礙。

年輕人的目標是把握機會來證明自己，即使他知道未來老闆並不會給他升職或加薪。其實這裡提出了一種正確的價值觀，許多人把賺錢放在工作的第一位，結果終其一生都在忙碌的追著錢跑，其實錢和快樂一樣，我們越刻意去追尋，它距離我們越遠，他們是我們完成一些事情後所帶來的副產品，我們能滿足客戶的需求，讓客戶感受到我們的真誠與關心，這才是快樂並且有意義的賺錢，而以助人為先的工作理念，以終生學習為目標的工作態度，就能夠在社會上廣結善緣，更能夠在人群中脫穎而出。提醒大家有些事不必太計較，那些看似吃虧的事都可能在未來加倍回報。

我相信每個人都有成為千里馬的本質，都希望能出人頭地對社會有貢獻，其實我們缺乏的不是才能與機會，而是大膽嚐試的勇氣，一個人的思想格局往往與成就成正比，試著對真實的自己負責任，別讓現況抹滅了進步的勇氣，只要你跨出那一步，那些不可能的事就會變成可能。別讓別人去預測你的命運，別讓別人為你的人生貼上標籤，生命所有的轉彎處都在凝聚改變的能量，如果這世界上真的有一個人因為這樣的突破而成功，那麼你就要相信，你絕對有可能成為第二個。

要成為千里馬，就先做自己的伯樂吧！

Action is Power：
如果有機會對大學生演講談自己的人生際遇，你會如何準備？有哪些故事是你想分享的？
找到那些你不被看好，但是卻在最後讓大家刮目相看的事。
面對改變，請寫下你最大的障礙為何？
有些事多做幾次就會越做越好，所以不能太快放棄。
不論別人如何看待你，人生最重要的是你如何看待自己。
不要為錢工作，要有服務他人的觀念來賺取應得的報酬。
做自己的伯樂，也成為別人的伯樂。

領導人的話 ~吳禮譚、鄒惠美 ~執行專才鑽石直系直銷商
　　職場上很多人拚了幾年，發現所得並非預期，甚或一事無成，徒然浪費生命。於是批評環境，抱怨際遇，大嘆懷才不遇，生不逢時。事實上，傳統行業，除了大環境的不確定因素外，為一己之私，有些同行是冤家，互相競爭，同事形同陌路，相互傾軋。因此，傳為美談的「伯樂千里馬」自如鳳毛麟角。

　　安麗事業就與眾不同，每個人都有上線，他把安麗事業介紹給你，他認為你一定會成功，賞識你，鼓勵你，你就是一匹千里馬。你也會把安麗事業與你的好朋友分享，提供朋友絕佳的創業機會，你是伯樂。

　　「我真的是一匹千里馬嗎？」或許你會懷疑。好的環境和機會，可以造就千里馬。
安麗事業，不需龐大資金、經驗、條件、背景，沒有年齡、學歷限制，更無任何風險。
產品品質優良，有口皆碑，人人要用。
公司強大支援體系做後盾，使我們無後顧之憂。
幫助別人成功，你才成功，符合人性。
夫妻共同經營，和諧美滿，真正是家庭的事業。
這麼好的事業機會及創業環境，只要你下定決心，相信自己，全力以赴，你的能力可以充份發揮，一定會成功的。

　　每個人都渴望成功，確實，這個世界也是充滿著機會與挑戰。有人樓起，有人樓塌；有人功成名就，有人一事無成，可以肯定的是－所有成功者，最大特質，就是善於掌握機會。

　　你呢？端看你的選擇，安麗事業「造就別人，成就自己」，你是伯樂，也是千里馬。

鄭李錦芬女士榮獲《財星》雜誌「全球百位最具影響力女性」

美國《財星》雜誌於2008年8月27日揭曉「全球百位最具影響力女性」評選，安利大中華及東南亞地區行政總裁鄭李錦芬女士因多年來在商業管理方面的傑出成就，榮膺「全球百位最具影響力女性」，成為四位上榜的華人女性之一，也是歷年來第一位在兩岸三地跨國公司企業領導人身分上榜的華人女性。

自2004年開始，《財星》連續五年進行「全球百位最具影響力女性」評選，評選標準包括其對經濟的影響力、媒體知名度、事業成就等多項指標。今年上榜的女性包括政界軍界人士、企業主管，也有知名媒體人士以及非營利機構領導人，名列榜首的德國總理默克爾已是第三次蟬聯此項殊榮。

能夠獲此殊榮，鄭李錦芬女士表示十分榮幸，但她坦承，相比作為最具影響力女性中的一員，安麗才是她真正的歸屬，也是她感受到最多驕傲和快樂的地方。30多年安麗歲月，她享受著在這裡工作和生活的每一天，享受著與同事以及廣大直銷商的同舟共濟。在她看來，正因為服務於安麗這樣深具影響力的公司，有全體員工和直銷商夥伴的通力合作，她才能夠榮列這一榜單。她十分懇切地表示，這份榮譽並不屬於她自己，而屬於安麗大家庭中的每一位成員。

鄭李錦芬女士畢業于香港大學，獲文學士榮譽學位及工商管理碩士學位，曾任香港政府政務處行政主任，1977年加入安利，歷任安麗香港總經理、安麗香港和臺灣地區董事總經理、安利大中華地區行政總裁、美國安麗公司高級副總裁。現任美國安麗公司執行副總裁、安利大中華及東南亞地區行政總裁、安利（中國）日用品有限公司董事長。

九十年代初期，她積極推動美國安麗公司赴中國投資。在她的領導下，安利（中國）取得了令人矚目的成就，以出色業績躍居安利全球最大市場，為安麗全球業務穩健成長做出了突出貢獻。2005年4月，她被委任為美國安麗執行副總裁，除繼續負責安利大中華區市場外，還負責管理東南亞市場，包括泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、汶萊和越南市場。

鄭李錦芬女士一直致力於推動工商界的相互溝通與交流，活躍於各種工商團體並擔任要職。工作之餘，她還廣泛參與社會事務，關注民生，尤其在公益慈善事業、保護婦女兒童、支援文化教育事業方面貢獻良多。

一個創業良機

何謂直銷
在產品型態眼花瞭亂，公司素質參差不齊的直銷時代中，你如何選擇最適合自己的事業夥伴呢？
安麗公司是現今全球 最大的 直銷公司之一， 自行生產 450多種安麗產品， 行銷於全世界 80多個國家與區域，產品品質優異卓越， 事業制度公平完善， 為您提供的不僅是一個絕佳的創業良機， 更是您振翅高飛， 實現夢想的新契機！

一個創業良機
處於瞬息萬變的工商社會裡，現代人生活步調急遽加速，生活型態不斷改變，而隨著科技文明的日新月異，人與人之間的距離愈形疏遠，許多傳統的事物，在時代變遷中，遭受了無情的考驗與革新。
於是，一種強調親切、人性化、個人化的銷售方式應運而生，而「直接銷售」(直銷)便是這種銷售觀念的代名詞。
近年來，隨著我國經濟迅速成長，國人消費能力不斷提升，直銷不僅為廣大的消費大眾，帶來購物上的便利與更親切的服務，也同時為成千上萬想要自行創業的人，提供了一個創業的良機。
不僅在世界各地，或在台灣，安麗皆是規模最大、實力最雄厚、成就最傑出的直銷公司之一。有了安麗作為您創業的夥伴，您實現創業夢想的一刻，指日可待！

傳遞最直接的關懷
安麗是一個直銷的事業。甚麼是直銷呢？簡言之，直銷的基本概念就是：直銷商主動與顧客接觸，為顧客詳細解說、示範產品的特點與效能， 讓顧客在輕鬆自在的氣氛和環境中，選購符合他(她)個人需要的產品，並提供送貨到家的便利服務，而不需顧客自行到店舖購物。
現代人生活緊張忙碌，往往連上街購物的時間，都很難空出來，有時更因交通擁塞、停車不便，或因商店服務不佳，外出購物的意願與情趣也因而大打折扣，因此，直銷這種講求親切服務、送貨到家的購物方式，愈來受到愈多消費大眾的歡迎和喜愛。
傳統的銷售過程是商品離開製造工廠後，通常經由層層的中間商，諸如：出口商、進口商、大盤、中盤、小盤及零售店舖，最後才到達消費者的手中，而層層的管銷費用，皆轉嫁到消費者的身上。

一輩子的事業
安麗是一種生意，是一種透過直銷的方式銷售安麗產品的事業。而且，安麗是一個公平的事業，人人皆可從事；只要是成年人，不分教育程度、社會背景、種族膚色、宗教信仰，每個人的起步皆同，機會均等；此外，不需特殊的經驗或專門的訓練，即可開展業務。
從事安麗事業，您就是自己事業的老闆。以兼差或全職的方式經營，願意付出多少時間或氣力，全由您自己的意願而定。此外，創業資金少，而且沒有業績配額的壓力，也沒有最低存貨的規定，更不用門市或店舖，使用自己的住家即可營業。
當您有志創立自己的事業時，選擇一個實力雄厚、信實可靠的直銷公司是非常重要的，而居全球直銷業領導地位的安麗公司，將是您的最佳選擇。
服務專線:0968-683203

是什麼造就了領導人？

在安麗事業中，領導力是最重要的特質之一。我們看到領導力以許多不同的方式展現，因此，我們認為認承讚揚領導力是必要的，並且定期加以表彰。這就是為什麼我們每年舉辦創辦人會議與頂尖的直銷商領導人──創辦人會議成員相聚。而今年，我們將在北京奧林匹克運動會聚首，慶祝他們的成就並對他們的領導表示感謝之意。　這對我們而言非常重要，因為當我們闡述安麗時，這些領導人代表了我們努力的典範。這些領導人擁有最豐富的安麗事業經驗，他們勤奮工作以獲取成就，並分享給周遭的每個人；他們傳承領導、持續向前，因為領導不是單獨的個人追求，而是團隊的努力。所以，在安麗事業中，領導人代表的真正意義是什麼？本質上，他的意義是指導新夥伴，幫助他們看懂這份事業的價值，並向他們展現團隊合作的重要性以幫助每個人成功，然後才是領導，因為安麗的實力來自於每一個參與這個事業的安麗人的領導力。每一個人都能創造些許不同，當大家聚集起來便創造出一個了不起的團隊──有能力成功、奉獻，並以他們獨特的方式進行領導的一群人。

安麗台灣，加油！

有人說，台灣經濟不景氣、市場不好做、競爭太激烈，讓人不敢輕易改變；也有人認為，台灣市場太自由、生活太安逸、缺乏動機挑戰，讓人不想去改變。而你，又是如何看待安麗台灣的事業發展？

持續不變熱情，台灣市場深寬穩
　比起二十年前，台灣直銷產業的整體環境已經好太多了，產品線更多元、品質更精進，民眾的接受度也更高；位居直銷龍頭的安麗，也一路開出亮麗的成績。但近幾年來，整體大環境並不理想，競爭愈見激烈，各行各業無不面臨生存挑戰，讓不少人因而困頓、疲乏、動搖。

啟動想要的慾望
　　面對台灣整體環境的不景氣，鑽石直系直銷商柯淑娟卻能維持近三年業績穩定的成長率，她說秘笈無他，只是「隨時啟動『想要』的初衷而已」。

　　柯淑娟表示，任何環境、任何事業都有競爭，若是無心，不管到哪裡都會有挫折，她不僅這樣鼓勵組織團隊，也是如此自我要求；而對於大環境的變動，她認為就像好學校有壞學生、風評差的學校也有好學生的道理一樣，其實一切操之在己。她以自身經驗指出，十多年來看多了在安麗事業進出或停頓的人，通常在15％到銀章獎銜之間是個轉捩點，且以受到經濟與感情事件的影響最大，「領導人只能從旁輔導關切，問題還是他們必須自己去解決，不願意或是沒有勇氣改變的人，日子還是會苦哈哈」她說。

　　道理大家都知道，很多人卻做不到，柯淑娟協助下線的方法就是「重新啟動他們想要的慾望」，特別是自我成長與渴望賺錢的熱度。由於組織內有很多家庭主婦，柯淑娟總是告訴他們，只要在安麗有穩定的15％收入，都會比打工賺時薪來得有收穫，因為相較之下，從事安麗事業的過程，腦袋可以成長、工作自由、有持續性的收入與可發展的願景；孩子看到的也是一個走出狹小生活空間的媽媽、一個有活力、有潛力、有無限未來的媽媽。

　　而身為領導人的她，也不斷充實自己的能力，盡心盡力協助下線；同時配合公司政策來策劃組織活動，不論是推薦新人或是銷售競賽，她還以「加碼重賞」來刺激夥伴成功達標的慾望。「現實的考量很重要，我就是要讓夥伴們真正能賺到錢且維持穩定的收入，如此就能持續對安麗事業的熱情。」

　　另外，對於大環境的變動，她也以「在台灣看世界」的寬度與敏銳度，規劃策略與佈局，所以柯淑娟鼓勵夥伴們「在台灣做國際市場」，現在台灣有越來越多的外來新娘，只要好好開發培養，透過他們進行國際推薦或發展國際線，是省時省力又省成本的方法，這也是至今她未帶著夥伴出國跑國際市場的原因，就是要讓夥伴在未達一定獎銜與收入之前，擁有國際線與可預期的國際收入。

　　「不景氣淘汰不爭氣！」柯淑娟也明言，領導人可以合作輔導，卻不能當此為「慈善事業」，因為安麗事業是每個人自己的事業啊！

深耕台灣才能放眼國際
　　經營安麗事業超過二十年的鑽石直系直銷商曾旭明，目前仍把所有的力量投入在台灣市場內，強調深耕、穩定，他說，安麗是個全球化的事業，國際市場更是安麗事業的價值與遠景之一，至今他尚未朝國際市場發展，並非否定或不看好，而是認為：「唯有台灣做得好，國際市場才能安心發展！」

　　曾旭明表示，要做好國際發展需要充分的準備，一要有錢，二要有資源，三則是台灣要有獨當一面的領導人，這樣才能「有利可圖」，否則跑國外卻掉了台灣，最後更可能兩頭空；所以，他努力讓自己與DD以上領導人都能成為Q12的穩定組織線，而這也正是他面對不理想大環境的「撇步」。

　　「安麗是個長久的事業，需要強大的後續力，所以多年來我不求快，而是強調基本工、穩紮穩打、每條線都要紮根夠深，不管多遠的代數（下線），我都很勤快的輔導，所以當景氣不好、市場因競爭而波動的時候，就能把衝擊降到最低，留下的就是精英，更是可以培養與持續發展的合作夥伴，」他說。

　　也難怪這兩年，曾旭明的組織業績能在逆勢中開出紅盤、持續成長，他認為領導人的帶動與信心是最重要的關鍵，「就是勤快！我讓下線很清楚的知道並看到我的努力、我的耕耘，讓他們有安全感，跟著我一起打拼，」他說：「以身作則就能振奮人心，台灣市場還有好大的空間等著我們呢！」

簡單實在回歸基本面
　　留住人才、培養人才，更要推薦人才，是穩定並刺激組織成長的不二法門；而組織網廣及南台灣的執行專才鑽石直系直銷商羅如章，在許多人大嘆台灣景氣差、事業難做的同時，這兩年卻能穩坐「推薦達人」的寶座。「我很單純，做好自己該做的事情而已。」

　　這位年資超過二十五年的資深直銷人語重心長的表示，經營安麗事業只需要「兩大心態」—－始終如一與永續發展；「四大原則」—－學習成長、誠信正直、以身作則、確定穩定的收入。所以，二十五年來羅如章固定舉辦的周日會議從未間斷，他的組訓強調回歸OPP與產品基本面及天龍八步(BTC)，他堅信安麗事業的四大基石與六大價值的企業文化精神。

　　羅如章對於基礎教育要求很嚴格，但是對發展空間卻很「放任」，如同他至今不發展國際市場的理由：「我做安麗事業就是要輕鬆、自由、要安定的家庭生活與品質，跑國外勢必有取捨，所以我寧願少一點收入，多一點我想要的生活。」他說，每個人加入安麗的原因都不同，那麼就按著自己的鼓聲前進，認真尋求個人所需吧！因此，他對下線領導人的動向也從不設限，要離開獨立或要合作學習，他一概歡迎。

　　或許是這般的領導風格，鞏固了他的組織網，跟著他二十年以上的直系直銷商超過二十人、也培養了將近百位的DD，更無怪乎有新人不斷的加入。
「沒有能不能，只有要不要！」當年在直銷環境困頓的情況下，僅以短短三年半就登上鑽石獎銜的羅如章，面對台灣市場的現況充滿信心，他不改直爽且幽默的個性笑著說：「我就是愛台灣、更愛安麗啦！」

成功勝利在我，台灣商機無限大

　領導人們對台灣市場充滿信心，不是沒有原因的。

　　台灣安麗公司二十五年來，以本土深耕的精神，一步一腳印的建立出直銷界領導品牌的良好形象；多元且優質的產品、強大完善的後盾服務系統，與直銷商夥伴同心協力經營出年營業額超過60億的成績。

　　景氣是全球化的問題，但潮流趨勢卻能帶動無限商機；暢銷全球的《財富第五波》書中提到，二十一世紀人類面臨嚴重營養失衡，卻人人希望更健康、更美麗，從而開啟保健產業的兆億商機，懂得滿足和創造需求的人，將是保健產業的新貴！這與安麗公司所強調的「讓自己美麗、健康、致富，也能幫助他人美麗、健康、致富」的理念完全契合，換言之，當別人正準備搶佔兆億商機的市場，安麗公司多元、齊全的健康與美麗系列產品，早已商機在握，隨時可順勢而發。

　　從過往的經驗來看，台灣的直銷商比任何國家的直銷商都更堅韌，且安麗台灣不論在公司形象或是產品，都比以往更具優勢、更可預期擴展規模。

　　以營養食品為例，除了最基本的保健功能外，美麗、窈窕、增強體力等功能訴求愈來愈多，且台灣高齡化社會的形成、慢性病佔十大死因的80%，民眾對營養食品的接受度與需求也愈來愈高。而安麗公司的營養補充食品－－紐崔萊，是目前全球唯一擁有自有有機農場的營養食品品牌，以專利萃取技術將天然植物製成植物濃縮素添加在產品中，並通過各種嚴苛的品質檢測，生產出富含植物營養素的營養補充食品；以七十多年悠久歷史奠定了屹立不搖的科學研究基礎，更成為全球維生素與礦物質營養補充食品的領導品牌，在台灣更連續7年榮獲管理雜誌消費者心目中「理想品牌」，其優異的品質與市場認知都可為產品推廣加分。

　　另一項明星產業－保養彩妝品，因抗老保養風潮興起，使用者年齡下降，加上「白就是美」的觀念在亞洲女性心中根深蒂固，促使抗老與美白保養品市場明顯成長；而彩妝也在流行的帶動下，年輕族群的彩妝消費潛力亦逐年看漲。ARTISTRY美容保養化妝品於1968年創立至今已有40年歷史，以高科技的研發技術取得近二百項專利，並擁有總面積達18,000平方公尺的工廠，在現代化的生產設備與精密檢測系統控制下，確保ARTISTRY美容化妝品的品質精純；目前行銷全球五十餘國、超過10億美元業績，並持續推出符合消費需求與趨勢的高科技新品，以提供直銷商搶攻美容保養化妝品市場大餅的利基。

　　至於台灣市場中最看好、也是最有本土特殊需求的淨水器產品，根據東方線上市調公司調查，目前台灣家庭擁有淨水器的比例約只有2成，在國人愈來愈重視健康的趨勢下，淨水器的消費市場更不在話下。安麗eSpring淨水器取得國際最嚴苛的NSF全機三項認證，連續三年榮獲讀者文摘亞洲「非常品牌」的殊榮，以高科技、高品質，傲視其他競爭品牌。

近三年營養食品與美容市場規模一覽表
年份/營養食品市場規模/保養彩妝品市場規模
2005年/386億/476億
2006年/413億/502億
2007年/439億/525億
預估2008年 465億 547億
備註 預估每年有6～7%的成長率 預估每年有約4%的成長率
*以上根據Euromonitor統計資料。

找回動念初心，台灣團隊再加溫
　　不久前，參鑽石直系直銷商楊朝旭與陳映如各自帶領幾位組內領導人以及直銷商前往越南探查市場十天。這十天，必須自掏腰包支付機票、飯店等費用，讓人不禁好奇：「十天，能做些什麼？在一個語言不通，文化不同，環境封閉的狀況，十天的投資，能得到什麼？」

知識、見識與膽識
　　陳映如說，這一趟不只是為了開發國際市場的單一理由，還有更多的附加價值：「第一，開發國際市場的經驗，可以讓下線看到你如何放下身段，從無到有親身去做。第二，一個人在同樣的環境久了，會流於安逸；走出去，是刺激、更是撞擊！因為新市場的環境惡劣、資源缺乏、競爭激烈，對一個想要一輩子經營安麗事業的直銷商來說，這是很棒的成長學習經驗。第三，在海外更瞭解與旁線互助合作的重要性；第四，訓練下線獨立運作的基本能力與膽識。」
　　因為體認海外之行的深層意義，也有了不同層面的收穫，甚至有夥伴主動提出，以後每半年都要到海外市場磨練，重新接受新市場的衝擊與洗禮，才能不斷保持最初經營安麗台灣的初衷。
　　楊朝旭表示：「一位新人回程時對我說：『參鑽，回台灣之後我知道要怎麼上獎銜了！』因為平常感覺跟高階領導人有距離，但這一趟整整十天，大家吃睡都在一起，看到我們怎麼邀約、怎麼開發陌生市場，天天充滿熱情的工作，他們才知道做安麗原來可以很快樂，談笑間就可以把市場建立起來！」

發展國際更珍惜台灣
　　相較於越南貧乏的市場條件，讓直銷商領導人更深刻感受安麗台灣市場的優勢！楊朝旭說：「安麗台灣公司比較有經驗，資源、產品線也較豐富，加上我們很熟悉台灣的環境，語言溝通也沒有問題。開發海外市場的投資報酬率，不一定像在台灣那麼高。」陳映如也認為，特別在共產制度的國家，開會要報備、要應付公安、要限制名額，好像是戴著手銬、綁著腳鍊在做安麗，只剩下一個腦袋和一張嘴巴是自由的。相較於開發海外市場的諸多限制，台灣市場的自由與資源顯得加珍貴，也難貴陳映如說：「只要被我帶到國際市場的領導人，回到台灣之後，整個工作熱忱都變得不一樣。」
　　楊朝旭也談到許多夥伴在國外聽課反而聽懂了，原因在於「心態」！搭上飛機，世界就變大了，心胸也打開了。他說：「你不站在台灣以外的地方，你看不清台灣。」陳映如也有相同的感受，認為走得遠、飛得高、才看得多，作為安麗領導人不僅要有知識，更要長見識；透過國際市場的開發，有機會面對各種挑戰，應變各種狀況，所以思維不易僵化，也在這樣的過程中鍛鍊了自己的成長、成熟，加速了完成目標的速度，回到台灣後，果真發現大家的工作能度、適應力、應變力、合作力都大有提升。

換個環境換了心態
　　到了海外，因為投入的成本高，每一分一秒都很珍貴，領導人會開始檢視每天的工作效率、投資報酬率，逼迫自己每天都要有進展。楊朝旭笑著說：「我妹妹在越南一天只睡四個小時。這樣的工作態度，在台灣早就上皇冠大使了！」但是，並非每個直銷商都有機會到越南或其他海外市場見識一番，該怎麼辦呢？楊朝旭回答：「那就買火車票去新竹吧！換環境，就可以換心態。」陳映如也說：「如果沒有辦法前往海外市場，那就開發外地市場，不用花兩三萬塊的機票住宿費，就能夠重新體驗一個新的市場，是一個很划算的投資！」

　　因為開發海外市場，反而重新啟動了直銷商經營台灣市場的熱情，也更加珍惜台灣的資源，希望能找回原有的初衷，將台灣市場活絡起來，為安麗台灣重新注入成長的動力！

安麗勝利方程式
　　綜觀而言，不論是從單一經營安麗台灣或發展國際市場，以從安麗台灣的競爭優勢分析，安麗事業就如馬拉松比賽，要有投入戰局的初始動念、想要力拼的熱情，盡全力去調整呼吸與腳步的技巧，去克服心力與體力的挑戰；更重要的是，在這場長久的戰鬥中，堅持下去，不論是深耕本土、或是從國際佈局反觀台灣，只要以個人不同特質與需求，去突破、激發個人與團隊潛能，最終就能勝利達陣。努力朝向目標前進吧，加油！

逆勢中開創向上的力量

這年頭，什麼都漲，就是薪水沒有漲；學碩士滿街是，工作搶破頭，人心惶惶；工作可能不保，保障是一天比一天少。
有人感嘆：日子難過，銷售難做，前途未卜，明哲保身最重要，然而，再差的環境，仍舊有人業績長紅。
這是個銷售的年代，找工作、申請學校，你必需懂得銷售自己；企業公司銷售情形與品牌價值......銷售無所不在，卻非人人都懂方法、都能成功‧在一片不景氣的大環境中，如何保持樂觀向上，成為全方位的銷售人才？
本期月刊特別採訪了獲得《商業周刊》「超級業務員大獎」金獎肯定的林文貴先生，及在最近一年內安麗事業穩健成長的直銷商，和大家分享他們逆勢突圍，創造銷售佳績的寶貴經驗。
善用黃金九十天
別人是緊抓著教職鐵飯碗不肯放，任職高中老師的吳碧華卻是在前年、以五十歲的「年輕」歲數提早退休，全職投入安麗事業，去年立刻達到創辦人直系直銷商的獎銜。「這正是衝刺直銷事業的最好時機啊！不趁此時待何時？」吳碧華興奮的說著。
她說，幾乎所有的商業雜誌都對整個經濟大環境有著悲觀且保守的分析，點出了「危機」，但是相對的，不少理財專家如《財富第五波》、《富爸爸商學院》等也提出了直銷行業是未來趨勢的「商機」，「所以，我自己看到了這危機下的轉機，也用此來告知並鼓勵夥伴們，有什麼行業比直銷事業更有遠景與保障的嗎？而在直銷業中，安麗全方位且優質的產品，特別是保健商品，是趨勢也是明星產業，更是創造跟改變自己未來的最佳選擇。」
就連她的雙胞胎女兒，大學畢業後也投入安麗事業，因而組織中增加不少年輕族群，很多都是兼職做起；這部分吳碧華認為不能操之過急，首要是培養他們的領導力與影響力，讓年輕人自己思考「為何而做？」「願景何在？」，觀念正確後，自然就能以愉快又樂觀的信心，強化本身主動的執行力，將來的爆發力是可預見的。
而對於消費客戶，除了照顧並滿足其需求之外，吳碧華更「善用黃金九十天」，也就是在加入開始的三個月內，積極建立客戶對產品、公司的信心，「扎實的基礎會比事後的補救來得省時省力，掌握這九十天，就能有忠實的消費客戶，也是長久的朋友，」她說。
銷售自己‧交心串情
被譽為「銷售之神」的《銷售聖經》作者傑佛瑞˙基特瑪曾說：「人們不喜歡被銷售，卻愛買東西……對於業務人員，喜歡才有信任，信任才會有購買行為，有了購買行為才會產生關係！這就是銷售的循環。」台南縣的創辦人直系直銷商張婷宇就充分落實了這樣的業務精神，讓她的業績不受大環境影響而在穩定中成長。
「銷售之前，我會先交朋友，並且深入對方家庭，建立培養彼此的信任關係。」張婷宇說，南部人多半「重情、惜情」，也相對保守卻實在，一開始就談夢想、畫未來，他們容易覺得空虛或有壓力，反而是用心「交陪」、分享經驗，較能獲得肯定與喜愛。
她的朋友通常是一整個家庭成員，然後串聯起這些「家」，舉辦聚餐聯誼，在關係導向與互動推薦下，就產生了連鎖銷售反應，也就是說她先「銷售自己」，朋友就會喜歡向她買東西，也因此，他的組織網中續約率都能達到九成以上，如此就不容易受到市場波動影響。
而在帶領組織時，張婷宇也注重情感的緊密聯繫，以Team Work團隊共榮發展，不單打獨鬥。無法深入客戶家庭的夥伴，就學習把人帶進教室來，小成功可以靠自己，大成就就要靠團體。而為了激勵夥伴們能有持續的戰鬥力，她以課程與讀書會來強化，也配合安麗公司政策舉辦各種銷售競賽，提升夥伴的目標感與行動力。
態度決定一切
桃園蘆竹的邱冠綸，加入安麗將近十年了，全職發展也有四年的時間，然而過去業績一直沒有起色，但是去年卻達到創辦人直系直銷商的獎銜，怎麼景氣低迷反而能一舉突破呢？
「頓悟吧！」邱冠綸有點不好意思的笑著說：「其實去年我的努力跟往年差不多，但態度轉變了，就讓我如脫胎換骨般成長。」他認為，銷售、推薦、服務3S誰都知道，也都會做，可是過去的他，很「自以為是」，用自己的方法做安麗，因而受挫、停頓不前，便開始對這個事業產生質疑，如此惡性循環加上有不景氣當藉口，自己的動力與目標感便日漸減弱。
幸好上手鑽石及時拉他一把，「他告訴我，時機差，人們會向你借錢，卻不會向你借牙膏吧？生活必需品是不會受到景氣影響的；而且你要有為自己未來打拼的認知，就不會被他人影響，即使被潑冷水也不會退縮。」邱冠綸說，當他開始放下身段、把腰放柔軟些，才發現上手的「經驗」是多麼可貴，過去自己有如莽夫的行為，讓自己白繞了好大一圈路。
於是，他跟上手鑽石討論求教，如何擴大經營組織網絡？因為中心在台北，所以以前他都到台北上課與參加別人的家庭聚會，因此上手鑽石建議他，自己要開辦家庭聚會，才能凝聚小組向心力，也能讓所在地有個據點，讓更多的夥伴與客戶參與；同時也要突破區域設限，「鄉下人也有都會區的親戚朋友」，擴展自己的銷售領域。就這樣，用對方法，讓他付出跟過往同等的努力卻有加倍強效的成果。
「觀念基礎穩了，就不用擔心曇花一現或是後繼無力，」他以過來人的經驗說：「態度決定一切，經驗傳承很重要！」
小蝦米大鯨魚
台灣本島如何不景氣、地處鄉下偏僻，好歹還能全台走透透，然而陳美齡創辦人直系直銷商卻處在受到阿兵哥日漸稀少、觀光業無起色的金門小島。人口少、主力經濟人口外流，令人難以置信她竟然能在兩年內發展了近五百人的組織網絡。
安麗產品用了十八年，自己也做過美容美髮、服裝店、速食店等傳統行業，卻受到阿兵哥銳減影響，生意越來越難做，加上先生病重，經濟重擔一肩挑起的陳美齡，看到推薦人成功的案例，終於決定放手一搏，「上手激勵我，金門市場足可做到兩個皇冠大使啊！我相信，別人可以，我也可以！」
她的環境與條件是惡劣的，然而陳美齡卻有反向思考：「正因為景氣不好、物價直直漲，安麗產品強調超濃縮、聰明消費，反而是我的利基，我很積極落實產品示範，讓客戶感受到產品的經濟實惠。」且金門雖小，也有小的好處，人際緊密、不會有都會區的冷漠，交通單純、省時間，一天可以跑好多客戶，又比都會區更有效率；就在上手的協助下，短短兩年，陳美齡不但建立起近五百人消費組織網，也銷售了超過百台的淨水器。
「目前我要強化的是發展出更多的事業型直銷商，因為金門生活比較安逸，」陳美齡樂觀的表示，金門離廈門很近，未來大陸國際市場可期，慢慢經營一定沒有問題，「沒有能不能，只有要不要而已，當你想要的時候，就能以正面思考很多問題，動力自然源源不斷。」
穩定發展‧持續戰力
楊馥馨執行專才鑽石直系直銷商就點出安麗事業的精髓：「人脈、經驗與業績，都是需要時間累積，你必須清楚安麗事業的本質，這是個以人為本的行業，比的不只是戰鬥力，更是持續的耐力與毅力。」
「穩定中求發展，發展中求進步，進步中求突破。」是她認為能夠在安麗、直銷業、甚至其他銷售行業中成功的基礎，「觀念正確、行動確實、穩紥穩打，就不會受到別人動搖，也不會受到外在環境影響。」
「認真做好自己該做的事情，你哪有時間去擔心或注意這些所謂的不利因素呢？」楊馥馨說。
所以，在安麗以人為本的文化中，認真做自己、充實專業、全力以赴，以正面思考面對挑戰，那麼就算處於逆勢，仍然可以突破重圍，開創出美麗的大未來。

他山之石-阿貴精神‧銷售傳奇
近期《商業周刊》的封面故事，是該雜誌主辦的第一屆「超級業務員大獎」出爐，其中汽車業的冠軍，是銷售韓國車、來自台南佳里小鎮的林文貴先生。阿貴，他沒有顯赫的學經歷與背景人脈，且所在營業據點只是人口不足六萬人的小鎮，卻能以專業服務創造自己與品牌價值，創下台灣有史以來年度最高汽車銷售量205輛車！同樣是銷售，阿貴的秘訣在哪裡？他山之石，可以攻錯，「阿貴精神」有許多值得學習之處。
信心與願景
阿貴服務的公司與日本拆夥，產品從名列前茅的日本車種變成韓國車種，許多業務員都紛紛跳槽，然而當阿貴受邀到韓國參觀汽車廠時，發現不論是規模、自動化製程、管理，甚至是周邊資源，都令人震撼！這不僅增加了他的信心，也讓他看到公司可以帶給他的願景，所以他說：「要成功一定要有三心：對公司、對產品，還有對自己都要有信心！」
正面思考，自我要求
阿貴成功的另類思考是：「別人不想賣的車，就不會有人跟我搶客戶。」而且他認為，三流的產品，交給一流的業務員賣，還可以賣得不錯；一流的產品，交給三流的業務員賣，一定賣得不好，所以重點還是在於「人」。因此他要求自己做到專業、服務、效率，滿足客戶的需求。
創造價值而非價格
「如果說，聽過我的介紹，客人還是買別人家的，那就是我失敗，我會找出原因何在？但是絕對不是因為殺價競爭或是價格因素。」阿貴說，做生意絕對不能有平手的想法，平手就是賠錢，業務員只拼業績卻賺不到錢，是很難長久的；他提供專業諮詢與完整的售後服務，讓客戶清楚了解所得到的價值重於價格。
強烈企圖心
阿貴珍惜也把握每個來店客人，客人想買車，你就是要賣車，怕給壓力、怕不好意思，客人就跑了，所以一定要展現強烈的企圖心；而且對於遲遲未決的客人，他也一定追到底，直到找到客戶的需求為止，「只有禮貌是無法做生意的，不好意思也難以成交，」他說。
會銷售只會賺到佣金，會交朋友才能賺到未來
珍惜把握每個客人、銷售專業與服務，阿貴是用「固樁」的心態在做業務，因此他能獲得客人的信任，同時藉由口碑與推薦，幾乎每個客人都能再介紹更多的客人，目前他的客戶來自外縣市者高達六成，甚至遠至台東與離島澎湖。
設定目標，不輕易放棄
阿貴說，人一旦沒有目標，就會徬徨，可能會失去信心，甚至想要離職放棄，所以設定目標很重要，你才會有達標的動力，就算是設定高額目標，只要你想要就會努力做到，不是把握與否的問題。當你感到灰心、低潮時，就要想辦法改變，否則長期下來會習慣。自己要去抒解壓力、轉換心情，回來再重新開始。他認為：逆境中是最好的成長環境，就是因為資源條件少，大家才能練就一身好功夫。
完善的時間規劃
阿貴認為，時間的規劃對銷售人員來說是很重要的一環，「沒有空」只是藉口，要學習如何有效運用時間，才能創造更高效益。
滿足不同的成就感
「銷售人員又分很多種型態，每一個人的需求都不一樣，有些人需要的是獎勵，但也有人喜歡競爭。」阿貴認為，要針對每個人特質給予不同的激勵。
最後問到阿貴什麼是「阿貴精神」？他斬釘截鐵的說：專業。「專業絕對是成功業務的基礎」，不分行業類別，不景氣也能爭口氣，銷售是服務業，也是「人」的行業，如何逆勢突圍，只有回歸在「人」的因素而已！

閱讀讓你更有競爭力-豐富人生.字裡行間

經營管理就是透過觀察、閱讀、學習、思考和嘗試五部曲，
不斷在現實中找線索，發掘問題，思索對策，進而完成任務。~~~~~~~台積電董事長 張忠謀

知識就是力量、知識就是未來！一如張忠謀強調「學習型組織」所創造出來的台積電半導體王國，安麗台灣最引以為傲的也是塑造全方位之企業學習文化，直銷商從產品專業到組織經營、從優質生活的追求到心靈成長，不僅締造亮麗業績、讓直銷業在市場上更具有競爭力，也豐富了每個安麗人的精彩生活。而閱讀，更是安麗人不斷學習的重要觸媒……

營養專業‧帶動閱讀風氣

營養食品是安麗的明星產品，因此幾乎每個安麗直銷商中心皆會舉辦與營養知識相關的讀書會，有些以量取勝，大量閱讀相關書籍，有些則採取領導人閱讀後的分享模式，運作方式不一。

桃園的湯年春鑽石採行在每次課程會議前，由領導人導讀半小時。「導讀可以重點提醒、說明瞭解，達到強迫看書的效果，」湯年春說：「我們不求快也不求多，一本書、一本書慢慢仔細閱讀，建立正確的觀念更重要，且接受度與效率較高；同時在每次課程前先閱讀專家學者的著作，也是課程很好的引子，強化大家的信念。」

此外，他還會要求夥伴隨身攜帶這些讀物，不論到消費客戶或是個人的家庭聚會場所，有機會就要分享，把自己當成導讀人，不但可以訓練自己溝通與表達能力，書中精華還能協助直銷商建立專業形象、間接為產品銷售做最好的代言。

「銷售技巧固然重要，但建立正確觀念，才是長期經營的持續力與影響力。」湯年春說。而高雄的創辦人直系直銷商陳惠淑就是一個好例子。陳惠淑表示，即使書本中的營養知識已經算是營養學中最粗淺易懂的，但是南部的閱讀風氣不如北部、客層對象不一，難免也會影響推展讀書會的意願跟成效，因此他們目前並沒有固定的導讀模式，多半是配合課程來挑選書中相關章節輔助說明。

「然而越是這樣，我越是會加強本身的專業跟閱讀能力，來影響別人。」陳惠淑表示，她到學校擔任圖書館義工，為的就是可以坐擁書城，另外她也到小朋友班上擔任「晨光媽媽」，唸書、說故事給孩子聽。這些都是自我訓練與充實的方法，她也逐漸受到家長與學校員工的肯定，紛紛向她求教。「我認為知識是教育的基礎，所以銷售營養產品之外，我更銷售觀念、推薦書籍，鼓勵這些家長、老師們閱讀成長。」這也是她能夠Q12，維持長期而穩定業績的原因。

對於自己的組內夥伴，她也以身作則的帶領大家唸書。每當她看完一本書後，就會在書本封底空白頁上寫下簡單的百字心得，然後傳給一位夥伴，請他看完後同樣寫下心得並註明日期，之後再傳給下一位……；如此，不僅大家都看了書，也看到了他人分享的心得。

而中心內針對組織夥伴的成長，則選擇了閱讀《安麗月刊》並規定領導人必須做心得分享，「月刊內有最貼切的營養話題、專題企劃，還有安麗的文化與故事，是很基礎卻也是很實際受用的讀物。」陳惠淑說，特別是「事業機會」專欄，可以學習到經營與人際等觀念，加上各高階領導人的名句箴言、成功直銷商的經驗分享等等，可以撞擊出許多省思並達到激勵的效果。

有聲書‧把安麗文化傳出去

「是的，善用安麗公司的輔銷品，最大的好處就是：能夠讓閱聽者很快的融入安麗文化。」位在彰化的柯淑娟鑽石認同的說。

柯淑娟配合的中心教室在台中，但是組織夥伴遍及彰化、雲林等地，因此配合客層與區域特性，開辦了許多家庭聚會據點；中心教室仍以營養學學習為主，相關書籍都由教室內統一團購較為便宜，然後再推廣到各個家庭；雖然家庭聚會的資源不如中心教室，可是柯淑娟還是堅持大家的學習必須是長期且重複的，甚至她自己也會閱讀安麗產品之外的「課外」好書，推薦並規定領導人必須看完後跟大家分享。

當然帶領分散各地的據點，遠比集中教室來得有難度，柯淑娟就輔以安麗公司的有聲輔銷品與教室講師的錄音CD，讓大家方便隨時聽、在潛移默化中就能吸收，藉由成功者的經驗與實例，建立正確的觀念、找出方法與答案，然後每次聚會再請幾個人上台分享，這樣不僅能培養學習文化、也能對安麗文化有更深入的瞭解。

「我很希望參加者不只是認同安麗而已，還能帶回更多文章或有聲書所帶來的喜悅跟收穫，相對的，主導的領導人也能從中學習，」柯淑娟說：「我從每個人對書籍吸收理解程度、表達與歸納的能力中，也可以判斷出其喜好與專長，給予適當的輔導協助，甚至發現人才。」

柯淑娟感性的說，年過半百的自己，在這個年紀還能有豐富的學習環境是幸福的，這促成他有心推廣「長青閱讀學苑」，讓更多的中老年朋友在書中找到青春的動力。

知識團隊‧塑造專業形象

相較於南部，台北讀書會的推展就比較容易獲得支持，因此張守玉EDC善用此特性，讓各領導人各自主辦發揮；不同於以組織夥伴在中心教室或是家庭聚會為主軸的做法，他們採取幾個領導人一小組的方式，陌生邀約、在餐廳舉辦，所以，非中心教室課程時間的晚上，張守玉的團隊中，就會有好幾個小組、在不同餐廳同時進行讀書會。而且這些小組讀書會，主要是分享主題文章，她不諱言讀書會是個引子，把新人引進來，且安麗夥伴們也會表明自己是安麗直銷商，讓參加者都知道這是安麗直銷商所辦的讀書會。「我希望能自豪的讓別人知道，安麗是個有文化的企業、有知識的團隊！」

「文章輕薄短小，比較容易有感覺，而且我們是針對新人，所以一個晚上就能完成的方式，也比較適合。」張守玉說：「我們分享的主題文章都與安麗產品無關，是由領導人收集各式各樣的寓言、故事或是激勵、改變人生等等的議題，藉由參加者的分享與見解中，發現對方需求、也能發現人才，之後才帶入教室學習安麗產品等相關專業知識。」

也因此，她的團隊能吸引許多年輕族群、並且是有學習動機的人，而中青代的領導人，也能藉由主持讀書會來自我訓練如何運作組織，所以組織成長就會加速也具有活力。

文字美學‧無盡延伸視野

而一向被認為很特立獨行的白君堯創辦人鑽石，不但強調閱讀的重要、推薦的書單也很「顛覆」，更有趣的是他還鼓勵夥伴寫詩。「生活安麗、安麗生活，可是我們的視野必須超越安麗事業之外，有容乃大、不封閉，而閱讀就是無限延伸視野的最好方法，」白君堯豪邁的說著。

他認為，銷售技巧到處學得到、營養專業只要把基礎的《吃的營養科學觀》讀熟讀通就不得了了，不需要特別的選讀導讀；反而因安麗事業是自律性高的事業，個人必須放大格局，自我要求、全方位學習，強化精神素質與人文素養，才能真正成就自己與事業；所以他推薦導讀的書籍輕鬆有趣卻有深寓，像《聖經》是要瞭解西方文學歷史文化必讀之書，跟日本漫畫《海賊王》都榜上有名，又如DD級以上領導人必讀的有《莊子》與《菜根譚》，還有他個人很喜歡《致加西亞的信》，其他《東周列國誌》、《新戰爭論》及有關創意、詩集等等著作。

特別的是，白君堯不在教室做心得分享、也不要大家交讀書報告，他要領導人自主的在閱讀中學習與發現樂趣，以身作則塑造團隊的人文素養，「我只做隨機測驗，隨時隨地隨口問：哪段內容最有趣？」他故露「邪惡」笑容說，這可比上台分享更「可怕」，閱讀者必須真的讀出精髓來才能隨時「應付抽查」呢！

此外，他自己讀 詩寫詩、也鼓勵夥伴們讀詩寫詩，「因為詩可以安定人的情緒、有無限的想像空間，更是一種文字藝術的美學。」更甚者，他還編了一本登記有正式的國際標準期刊號的《門外詩刊》，發表自己的作品，並收集夥伴及來自各地朋友的作品不定期出刊，目前已經多達十多冊、有世界13個地區的朋友來稿，年齡從18歲到70幾歲都有。

勇於做自己的白君堯，透過文字與美學，活出自己、成就事業，也打開安麗夥伴深層的靈魂，開發另類的生活學習態度！

資源整合‧優質生活的堅持

嘉義的吳藹茹鑽石也是個強調精緻優質生活的實踐者；她成立「優質人才俱樂部」，以每月聚會一次、主題報告或主題活動的方式舉行，主講者是來自各行各業的人，有安麗人也有新朋友，以個人專長演講或有時輔以簡報作業分享；然而並非人人都可參加，吳藹茹會就「形象好、態度好、學習心強」作篩選。

「我們舉辦過美食饗宴，教導大家如何品嚐美食；也有品牌故事，了解名牌背後的意義；其他還有理財、旅遊、代書、星座等等各種不同主題，甚至有如電視節目的現場變身、個人造型的動態活動，多是無關安麗事業的議題。」吳藹茹表示，北部都會的發展，經常讓人以為南部的文化落後，其實嘉南地區原本就是個人文薈萃之地，出過不少知名的文人雅士，吳藹茹不僅要彰顯在地人文的優越，更要讓不瞭解安麗的朋友知道，除了產品，安麗還擁有豐富的學習領域、安麗人有素質更有整合資源的能力。

這樣的聚會，提供了新朋友學習與發表的舞台，也有助於提升團隊夥伴的素養，她認為：「不會過生活的人，是很難在安麗事業中發展的，即使小有成就，也難有大格局的成功。」一如想成功者必須多與成功者接近，當自己更有質感、更有內涵，就能吸引同質的朋友，而有志同道合的合作人才。

吳藹茹也把這樣的理念帶進教室，例如開辦金鍋課程，或是介紹橄欖油入菜，她必定播放相關主題的情境音樂、會場佈置、就連掌鍋者都穿著廚師服裝上台。「生活美學是一點一滴累積而成的，我認為要自己能夠喜歡與感動的事物，才能開心的分享、感動別人、讓別人也喜歡。」她說。

正如英國教育部長布朗奇所說：「每當我們翻開書頁等於開啟了一扇通往世界的窗，閱讀是各種學習的基礎，解放我們心靈的最佳方法。」閱讀學習，豐富了安麗人精采人生，開創了安麗人的生命桃花源！

老青春更開心-曾月蘭

曾月藍
獎銜：創辦人直系直銷商
年齡：56歲
星座：雙子座
學經歷：國小肄業→務農→家庭主婦→賣豬肉→麵攤→兼職安麗→全職安麗

「從來沒有想過，年過半百後，我竟然會寫字讀書，還能當老師教人；我現在很會化妝保養、也會幫人做臉，同時學會開車，而且已經去過六個國家旅遊……」曾月蘭得意又驕傲的說著，快六十歲的人了，別人可能無趣的等退休，她卻充滿目標鬥志，生活豐富又快樂！

四十五歲以前，曾月蘭是個單純又傳統的主婦，不識字的她，除了料理家務與協助老公的豬肉攤外，不敢有其他奢想，卻沒有想到一只中式炒鍋開啟了她不一樣的人生。「我就很好奇啊！怎麼有這種煮菜不用水、不用油的神奇鍋子？」她說，為了省錢所以才加入安麗，後來又買了原味複合金鍋組，只是買回家後就開始後悔，因為不會用，又被老公罵，但是上線不斷邀約她，告訴她要來學習才不會浪費好東西，從此她開始進入教室。

當時，國內正發生口蹄疫疫情，豬肉攤無法維持，夫妻倆就改行做麵攤，而這也加深了曾月蘭的危機感，「上線告訴我，只要分享產品就可以增加收入，我還傻傻的不知道這樣就是做安麗，」曾月蘭笑著說：「沒想到我開始做金鍋示範，一口氣賣出了三十套。」這不僅增強了她的信心，也讓她終於知道安麗事業的價值與保障。

曾月蘭更加積極的學習煮菜、化妝及做臉，技術容易學，但是不識字、無法閱讀資料跟做筆記就很傷腦筋，但曾月蘭毫不氣餒，她先仔細聽，再看講師寫在白板上的字，重複聽並且模仿寫字，久而久之就認識很多國字；然後她開始閱讀，不認識的字就問別人。這種努力不懈的精神，讓她四年上了直系直銷商獎銜，她也從此全職經營安麗。

「安麗不但讓我收入有保障，更棒的是它提供了學習課程及環境，我在這裡找到了自我、建立了信心，發現我有無窮潛力呢！以前我騎腳踏車跑客戶，現在我又學會開車了喔！」曾月蘭開心的說：「像我這樣的年紀，還能每個月都有挑戰的目標，是多麼有活力跟快樂的事情。」

如果你曾經認為成功需要條件、想要用種種理由拒絕改變，那麼曾月蘭的故事將會顛覆你的想法，讓你發現生命中的無限可能。

成功的故事-專訪新科鑽石直系直銷商 劉瑞華女士－無悔的選擇

無悔的選擇~安麗月刊2007年10月份

優良產品.打動她的心

安麗世界裡有許多成功類型，其中，職業婦女的成功總是令人敬佩。劉瑞華是一個典型的現代媽媽，在國營事業從事分析化驗工作，雖然有穩定的工作、愛她的先生以及3個可愛的孩子，但是在劉瑞華心裡，對生活的不安全感，始終催促著她多方嘗試，以尋求更積極寬廣的未來。她不斷的學插花、烹飪，外人看來只是下班後追求的事物，劉瑞華都認真學習，目的是「也許有一天，我也可以靠著這些才藝開店賺錢啊！」劉瑞華說。

就在劉瑞華積極開拓人生財富的同時，實驗室同事推薦她使用安麗SA8洗衣粉，當她看到SA8的產品示範時，長年從事環保實驗的她不由得感到驚訝。當然啦，身兼家庭主婦與職業婦女的她最需要的就是一個能洗得乾淨、又不傷手的洗衣粉，出於專業認知，她講究環保，而安麗SA8洗衣粉通通達到她的要求，所以二話不說就購買了。

一個下雨的夜晚，當劉瑞華在創業說明會裡聽到：「只要做到15%，每個月就有至少1.5萬元收入時，」她心裡想著，每個月如果能多賺到這些錢那該多好，她相信一點一滴可累積成財富，所以告訴先生她決定從事安麗事業，沒想到招來一陣奚落。

堅持的心.讓諷刺成為力量

「沒有口才」、「不會開車」，是先生反對劉瑞華做安麗的理由；「安麗的收入，看得到吃不到啦！」、「直銷能做，我頭砍下來給你當板凳坐！」是先生對直銷事業的評價。殘酷的諷刺，聽在劉瑞華的耳裡卻成為激勵的力量，她告訴自己：「我一生追求的不就是財富的自由嗎？現在不嘗試看看，要等到什麼時候才能試呢？」因為心裡不斷的吶喊，最後也顧不得先生的反對，就算孩子拉著裙角不讓她出門，她也要試著做安麗。

職業婦女一旦認真起來誰也擋不住。劉瑞華從開始單純的消費到半年後積極部署，3年內從直系直銷商晉升到翡翠。從事安麗後，劉瑞華發現自己的生命能量不斷釋放出來，不但口才變好，自信心增加，朋友也變多了，還帶著家人到處玩耍，去了10多個國家，先生就是跟著她參加安麗招待的海外旅遊後，才決定支持她的安麗事業。

目前，劉瑞華組內裡6組線中就有4組是來自家族親人，「大舅媽、小舅媽、妹妹還有大兒子，劉瑞華開心的數著，對她來說，這些親人的加入，代表著肯定與支持，其中大舅媽已經72歲了，一個家族不分老少跟著劉瑞華經營安麗事業，讓原本疏離的親屬關係，因安麗變得更親近。

然而，3年前先生不幸因糖尿病過世，為劉瑞華帶來極大的悲傷，一度她深陷哀傷中無法自拔，也跌入「生命無常、到頭都是一場空」的悲嘆中。在安麗夥伴們不斷的鼓勵下，劉瑞華終於決定放下悲傷，再次站上安麗的舞台，「從前是我鼓勵他們，當我軟弱時換他們鼓勵我，我覺得這是一份很美好的關係，安麗事業把我們的心牽在一起了。」

安麗的美好.讓孩子也看見

另一份美好更是劉瑞華難以忘記的。先生過世時，尚未從事安麗事業的大兒子意外發現，前來幫忙處理父親後事的人，少數是父親生前的朋友，多數都是媽媽安麗的夥伴，他感受到安麗人的溫暖關懷。接著，大兒子參加中心舉辦的「成功之門」訓練活動，結束後他語重心長的和劉瑞華說：「媽媽，您是要帶領我往前衝，還是要擋路？」這句話讓劉瑞華如夢初醒，她知道大兒子已經下定決心從事安麗，她要成為兒子的榜樣。

兒子的一句話，讓劉瑞華在一年之內達到鑽石獎銜，另外兩個孩子也在今年加入了安麗，劉瑞華全家人一起奮鬥的心願終於實現。「以前，我用安麗的產品，兒子買他喜歡用的產品；現在，我們吃的、用的都是安麗的，連朋友也是共同的，這樣的感覺真的很棒！」

從一個職業婦女，到一名成功的直銷商，劉瑞華快速累積許多人生經歷，打開她的成功法寶，她認為最重要的是相信自己會成功、相信您的推薦人、相信安麗的誠信，並且虛心學習，每會必到、每到必會，以樂觀積極的心態付出行動，堅持到底。對於未來，劉瑞華的目標是：透過安麗當一個手心向下給別人機會的人，協助更多有願景、想改變的人，在安麗事業中實現夢想。「選擇安麗讓我對過去不後悔，對現在不擔憂，對未來不恐懼！」這是劉瑞華對安麗的深刻體驗。