【丁威╱台北報導】烈日當頭，看好美白、防曬市場商機，國內直銷商紛推出美白商品，企圖在不景氣氛圍中逆勢成長， 但各家策略卻大不同，美商雅芳和美商美樂家仍以女性美白系列為主力，至於龍頭美商安麗，則鎖定男性族群，本月中推出男性Tolsom系列防護乳、活膚水等 產品，僅Tolsom系列的業績就要達到5000萬元。
各方覬覦
據統計，國內保養品1年約有400億元市場（包括開架、專櫃、直銷等全部），其中美白市場約佔3成，商機約120億元，雖然今年整體環境看來依舊不景氣，尤其是化妝、美容產品下滑幅度最大，但各家直銷商仍企圖在傳統夏天旺季推出美白、防曬等產品，搶攻商機。
美樂家業績亮眼
雅芳去年開始推出光燦美白系列，雅芳公共關係經理莊亞菘分析，雖然市場看起來還是不好，但業界皆認為，以美白來說，1年120億元的餅應該不會變小，且隨著每年夏天愈來愈炎熱，女性愛美、愛白的念頭不會減少，商機依舊存在。
莊亞菘說，雅芳今夏仍以去年產品續推，但會在今夏產品目錄中強力放送，也會依照不同季節搭配特惠方案刺激銷售，明年計劃再推出升級產品，力抗不景氣。但莊亞菘不諱言，市場仍低迷，因此目標在夏天力拼穩住上半年成績，若能小幅成長更好。
去年的直銷老三美樂家今年不甘示弱，衝刺美白商品，美樂家指出，單就產品業績比重來看，相較營養保健食品及清潔用品，公司美容保養品佔比不到2成，和其他直銷品牌比較也不具規模，但今年重點除整體業績持續成長外，產品線延伸才是營運重要策略，因此為把握夏天約6個月的旺季，積極行銷旗下美白精華液和美白面膜。
美樂家指出，早在今年4月開始，推出美白精華液和美白面膜兩項夏天重量級產品，截至6月底止，美白精華液已有近6萬瓶銷量，以1瓶1400元估算，業績達8400萬元，而美白面膜銷售成績也不錯，3個月近5萬盒表現，1盒約1200元，也有6000萬元成績。
安麗月中推新品
美樂家預估，就季節來看，真正美白商品的旺季在6~9月，10月以後會進入美容保養品的淡季，因此公司相當重視接下來3個月的成績，目標精華液業績能持續成長，6個月（4~9月）挑戰12萬瓶以上銷量（約1.68億），另外面膜也能有10萬盒的成績。
至 於安麗日前就推出自有品牌ARTISTRY晶瞬嫩白系列，銷售成績不差，今年預估光是ARTISTRY晶瞬嫩白系列應該就會近億元成績，但安麗今夏將要逆 勢操作，鎖定男性族群推出保養商品，安麗指出，公司本月中已陸續推出男性Tolsom系列的防護乳及活膚水兩大商品，搶攻男性保養商機。
安麗分 析，雖然Tolsom不算是美白系列，但男性保養近年已成趨勢，男人愛漂亮不是新聞，且夏天包括紫外線、防曬、膚色等以往女性才會注意問題，近年來也在男 性身上發生，因此今夏改變以往策略，力薦男性Tolsom系列為主力產品，期望在7月中推出後能創造佳績，目標銷售5000萬元。
資料來源:各直銷業者~蘋果日報2008/07/20
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